春节情意浓,下沉烟火气——2021年下沉市场消费密码洞察-百度营销大学-202102.pdf

这份文档是关于2021年下沉市场消费趋势的洞察报告,重点分析了消费者的行为特征和需求。
**核心发现:**
* **市场增长:** 2021年下沉市场消费表现活跃,消费需求整体呈增长态势。
* **消费品类:**
* 食品和生活必需品是主要消费品类。
* 时令水果、新鲜蔬菜、肉禽蛋品、酒水乳饮等品类需求量高。
* **城市差异:**
* 不同线级城市的消费需求和增长有所差异。
* 四五线城市在某些品类上的消费增长显著。
* **人群特征:**
* 烹饪人群:对“韭菜盒子”、“白菜炖粉条”等家常菜肴的烹饪方法关注度较高。
* 不同年龄段人群的消费偏好有所不同。例如,45岁以上人群更关注花卉绿植的消费。
* **节日效应:** 不同的节日对消费品类有显著的影响。
* **购物渠道:**
* 线下消费:菜市场、社区超市是主要购物场所。
* 线上消费:社区团购平台(如美团优选、多多买菜)发展迅速。
* **消费者关注点:**
* 线上:信誉、配送、售后、性价比、比较、质量、价格、优惠、安全、新鲜。
* 线下:信誉、售后、性价比、比较、质量、价格、优惠、新鲜、产地。
* **不同品类的消费关注点:** 报告详细分析了不同品类的消费者关注点,例如酒水乳饮、厨卫清洁、海鲜水产等品类。价格、质量、产地、性价比等是消费者普遍关注的因素。
* **不同年龄段的消费关注点:** 年轻消费者更关注价格,年长消费者则更关注质量、安全、新鲜等。
**总结:**
下沉市场消费潜力巨大,消费者对品质、价格、安全等方面都有较高要求。商家应关注不同年龄段消费者的差异化需求,选择合适的渠道,提供优质的商品和服务,以适应下沉市场的消费趋势。
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