健康+场景延伸下沉市场-2021年中国下沉市场智能手环消费行为报告-艾瑞-202105.pdf
这份文档是艾瑞咨询发布的关于智能手环消费行为的报告，主要聚焦于“健康+”场景在下沉市场的延伸。报告主要内容包括：
**1. 市场概览：**
* 智能手环市场整体保持增长，主要受智能耳戴和手表推动，但增速有所下降。
* 厂商积极拓展应用场景，如NFC、蓝牙、智能控制等。
* 下沉市场手环使用和更换频率较高，是市场发展的关键。
**2. 下沉市场分析：**
* “下沉市场”指三线及以下城乡地区，人口基数大，消费潜力大。
* 2018年中国各级城市人口占比中，下沉城市人口占比高（68.4%）。
* 下沉市场用户群体复杂，消费生态多样，市场差异大。
**3. 智能手环应用场景：**
* 健康监测功能持续升级，厂商探索NFC、智能家居控制和蓝牙耳机功能。
* 报告提供了2020-2021年新品示例，如小米手环5/6，华为手环B6/6等。
**4. 下沉市场消费者行为：**
* 智能手环更换及佩戴频率高，其中五线城市表现突出。
* “大健康监测”和“尝新”是主要购买动因。
* 检测准确性、多功能和品牌口碑是重要考虑因素。
* 健康监测、生活助手和手机互联是三大主要使用场景。
* 三线城市更倾向将手环定位为健康监测工具，五线城市则偏重生活助手和手机互联。
**5. 购买动因：**
* “监测运动指标/健康状态”和“尝新”是主要购买动因。
* 三四线城市更受健康监测、高科技驱动，五线城市更易受“尝新”、“看时间”、“明星同款”的影响。
**6. 购买考虑因素：**
* 检测准确性、多功能和品牌口碑是主要考虑因素。
* 下沉市场对品牌和价格的关注度较高。
* 五线城市更关注“热销产品”和“屏幕大”的特点。
**7. 日常使用功能：**
* 记步数、监测心率和睡眠是使用最多的功能。
* 随着城市级别降低，每天佩戴手环的频率上升。
**8. 智能手环带来的感受：**
* 智能手环给下沉市场消费者带来健康和科技感，五线城市对“成功人士”感受更深。
**9. 功能使用及购买渠道：**
* 五线城市消费者更倾向使用手环查看时间、天气、手机提醒和遥控手机。
* 近四成消费者是数码产品关注者。
* 商品评价、广告和评测视频是主要信息来源。
* 线上购买为主流，品牌旗舰店是重要渠道。
**10. 市场机会点：**
* **品牌策略：**
* **人群层面：** 通过数码关注群体扩展至大众人群；
* **产品层面：** 提升监测准确性，强化智能互联能力；
* **渠道层面：** 管理并优化商品评论，关注视频类信息管理，通过综艺赞助、明星同款打造“爆品”；
* **营销层面：** 三线城市注重功能、颜值、性价比，五线城市注重健康+场景，以及热销品和明星同款。
**11. 研究方法:**
* 报告通过艾瑞iClick社区的问卷调研进行。
* 调研对象为三、四、五线城市的智能手环购买及使用者，样本量为N=361，调研时间为2021年4月。
**12. 艾瑞新经济产业研究解决方案:**
* 提供了市场进入、竞争策略、IPO行业顾问、募投、商业尽职调查、投后战略咨询等服务。
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