2021年中国工业品b2b市场研究报告-艾瑞-202105.pdf
这份艾瑞咨询发布的《中国工业品B2B市场研究报告》主要探讨了中国工业品B2B市场的发展现状、趋势和未来机遇。报告指出，中国正处于传统产业数字化转型升级的关键阶段，工业品B2B行业面临着升级的历史机遇。
**主要内容包括：**
1. **行业发展环境：** 政策层面，国家大力推动数字经济与传统产业结合，阳光采购政策的持续推进，以及云计算、物联网、大数据等技术的深化应用，为工业品B2B市场发展提供支持。
2. **行业布局方向：** 巨大的市场潜力推动工业品B2B平台在数字化能力、品类管理、线下物流基础网络和线下服务团队建设上加大布局。
3. **行业发展趋势：** 疫情常态化与平台深度的数字服务能力加速了“工业品数字化新基建”生态系统的构建。供应商的线上化销售和企业的线上化采购趋势不断加快，平台通过新技术创新与应用，持续输出对产业端的数字化服务能力，线上线下一体化服务的深度融合将增强产业带链接终端用户的能力。
4. **市场规模：** 2020年中国工业品B2B电商市场规模约为4700亿元，线上渗透率为4.5%。预计未来五年工业品B2B电商市场规模年复合增长率为30%。
5. **平台升级逻辑：** 信息平台向交易平台迭代，增强服务能力，从交易闭环覆盖至履约闭环，深入挖掘供应链资源和生态服务双价值点，以技术创新为驱动，促进产业结构优化升级。
6. **供应商与采购商的线上行为变化：** 疫情常态化下，越来越多的供应商和采购商倾向于线上渠道，线上销售模式对供应商的帮助愈发明显，采购商也逐渐习惯并主动采用数字化手段。
7. **平台价值分析：** 通过先进技术实现下游买家采购行为的链路优化，解决传统采购痛点，例如信息不对称、缺乏科学的供应链管理和数据处理误差等问题。
8. **平台布局方向：** 平台应多维布局，满足疫情常态化下产业链上下游的需求，包括数字化能力、溢价服务能力、线上线下协同能力，以及针对下游采购商的数字化能力、个性化定制能力和SKU丰富度及精准度等。
9. **典型企业案例：** 报告分析了百度爱采购和1688工业品品牌站、京东工业品等平台的业务模式和优势。
**总结：**
报告强调了数字化转型对工业品B2B市场的重要性，指出平台应加强技术创新、完善服务能力、并与产业链上下游深度融合。并提出了平台布局和发展方向，以及需要重点关注的问题。
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