2021年中国教育OMO发展趋势报告-艾瑞-202106.pdf
本报告旨在探讨教育OMO（线上线下融合）发展趋势，核心在于分析其对教育行业的影响、价值以及未来发展方向。
**核心概念：**
* **OMO定义：** 伴随技术进步、产业链和价值链重构而产生的新业态，通过数据驱动实现线上线下互为延伸的运营模式。
* **本质：** 数据驱动、线上线下融合，更高效的运营模式。
* **特征：** 前端获客、教学、服务环节的线上线下融合。
**发展背景：**
* **科技因素：** 云服务、AI技术、物联网、大数据等技术的发展为OMO提供了基础设施，推动了教培产业链分工细化。
* **行业因素：** 线上教育与线下教育逐渐走向融合，互联网+教育从流量逻辑向融合与赋能逻辑转变。
* **疫情因素：** 疫情加速了To C机构对线上授课能力的需求，推动了OMO转型。
* **产业链因素：** 教培产业链分工细化，外采服务可构建线上化能力。
**OMO价值：**
* **短期价值：** 改变课程交付方式、增加“教室”容量、扩大触达范围。
* **长期价值：** 依托科技完成规模化和个性化的“教”的过程，老师发挥引导作用的OMO模式将具有巨大的商业和社会价值。
**OMO发展趋势：**
* **行业格局：** 多业态并存，纯线下教培机构将不复存在。
* **教学资源：** 促进教学资源普惠。
* **市场机会：** 音视频解决方案、营销管理系统、教学内容等市场快速发展，平台型公司有望产生。
**关键问题分析：**
* **OMO的本质：** 增加在线的能力将为教育机构带来不同。
* **OMO是否为万应灵药：** 不是，短期内改善有限，长期价值巨大。
* **OMO的机遇和风险：** 机遇在于技术赋能，风险在于实施难度和成本。
* **是否所有机构都应转型OMO：** 取决于机构自身情况和发展目标。
* **OMO是否为教育行业的终极业态：** 可能只是一个过渡阶段，未来可能进一步演进。
**典型案例：**
* **好未来：** 布局行业基础设施生态平台，to B业务包括直播云、教研云。
* **晨兮大语文：** 以教材为核心，专注语文全要素培养。
* **晨兮大语文：** 通过OMO模式向下沉市场输出全体系OMO能力
* **希沃：** 专注教育信息化领域，提供硬件和软件支持。
* **保利威：** 提供无延迟直播解决方案。
* **永辉超市：** 自建+接入第三方电商平台线上渠道，发展新业态。
* **小型零售商：** 借助于互联网平台赋能，实现分阶段转型。
**成功关键：**
* **明确线上能力定位。**
* **理性看待OMO效用。**
* **需组织理念转型。**
**未来展望：**
* **OMO演进方向：** 可能进一步演进到教学角色、学习内容和方式等的变革。
* **行业趋势：** 线上线下融合、多业态并存、更加重视教育理念和组织力。
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