2021年中国网络招聘平台品牌“破圈”营销洞察白皮书-艾瑞-20210609.pdf
这份报告是关于中国网络招聘平台品牌如何通过营销实现“破圈”的白皮书，探讨了网络招聘平台营销的现状、挑战、策略与未来趋势。
**核心观点**
* **网络招聘平台发展与营销历程：** 经历了从综合招聘模式垄断、新兴招聘模式入场，到多元化招聘模式共存的过程。移动互联网的发展催化了行业形态和品牌营销的变迁，营销方式从传统广告向新媒体广告演进。
* **营销破圈的原因：**
* **平台侧：** 竞争加剧，争夺增量用户与存量用户。
* **媒介侧：** 媒介形态多样化，催生不同营销玩法。
* **用户侧：** 用户对营销信息的诉求发生转变，更注重体验感、内容性和差异化。
* **用户对网络招聘平台的传统印象：**
* 主要功能是链接雇主与求职者，提供工具类服务。
* 用户粘性不高，使用频率因时而异。
* **“破圈”的含义：** 通过业务升级与营销创新，实现品牌在原有圈层之外的拓展，触达更广泛的用户群体。
* **营销策略：**
* 以营销诉求为出发点。
* 选择合适的营销渠道及营销模式。
* 注重年轻化、互动性。
* 内容策略上，强调抢夺用户心智，实现深度链接。
* 形式策略上，强调与渠道的适配性。
* **破圈营销的营销形式：**
* **传统营销：** 户外广告、视频贴片等。
* **创新营销：** 话题营销、影视综植入、跨界营销、研究分享、创意短片、线下沙龙等。
* **营销内容策略：** 以内容营销抢占用户心智，实现传播效应。
* **典型案例：** 前程无忧通过多元化产品服务、跨界合作和年轻化营销，实现品牌形象提升。
* **网络招聘平台C端服务：** 求职、培训、社区。C端服务由工具功能不断外延，付费功能日益丰富。
* **营销启示：**
* 塑造平台形象，聚集用户流量。
* 营销目标与战略目标联动，提升平台服务能力。
* 逐渐丰富平台矩阵，实现商业模式的迭代与升级。
* **未来趋势：**
* 平台将加强对年轻用户的覆盖。
* 营销将更加注重用户体验和个性化。
* 平台将朝着多元化、综合性人力资源服务平台方向发展。
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