2024年Z世代洞察和品牌沟通秘籍白皮书-欢网科技-202409.pdf

本报告由Ylab品牌战略咨询与欢网科技联合打造,旨在帮助品牌与Z世代建立深度联结。报告围绕Z世代的成长背景、价值观和消费观念,探讨他们的身份构建与消费观念,并总结出他们认可的品牌沟通要素、有效的传播方式及场景。
**Z世代成长记录-成长生态模型:**
* Z世代作为数字原住民,在信息爆炸的环境中成长,既追求独特自我表达,又关注社会变化,具备极高的包容性和多样性。
* 宏观层面:Z世代童年富足,民族复兴,自我预期高。疫情后经济下行,阶层跃迁难度加大,Z世代普遍感到无力。
* 中观层面:Z世代在不安全感的包围中努力做到人间清醒,拒绝形式,追寻真实。
* 微观层面:Z世代追求普通而丰盛的人生,重视真实、多元、归属和自我。
**Z世代洞察-人性洋葱模型:**
* Z世代渴望做一个普通而丰盛的人,探索路径是由内而外:先向内自我接纳,自我肯定,再从内而外拓展真正的丰盛。
* Z世代的身份定义分为四种类型:顺从型、成就型、探索型和躺平型。其中探索型占主导地位。
* 报告详细分析了四种探索者类型:逐光者(探索中实现小目标)、心流者(不断探索自我内心)、洄游者(向过去探索的)和反叛者(破旧去探索新定义的),并分析了他们的特点、需求和品牌沟通方式。
**Z世代沟通秘籍:**
* 构建品牌营销生态,深度沟通Z世代,要注重交互(圈层种草)、交心(深入心智)和交易(促成转化)。
* Z世代的品牌世界:认可真材实料,反感信息垃圾桶。
**家庭大屏,Z世代的交心空间:**
* Z世代93%的业余活动时间都在家度过。家庭大屏以其互联网属性、多人共享和优质环境成为品牌营销的重要场景。
* 家庭大屏以其沉浸式观赏、硬核实力和情绪价值,更容易获得Z世代的好感。
**报告建议:**
* 品牌要以真诚、有趣和有价值的内容与Z世代沟通,避免说教和强制推销。
* 品牌要注重与Z世代的情感连接,关注他们的内心需求和价值观。
* 品牌可以利用家庭大屏这一场景,通过优质的内容和创新的形式,与Z世代建立深度联结。
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