2021年中国下沉市场：K12教育行业用户研究报告-艾瑞-202105.pdf
这份文档是艾瑞咨询发布的关于下沉市场K12教育的研究报告，重点分析了下沉市场K12教育的需求和特点。
报告首先介绍了K12教育行业的基础情况，包括K12的定义、行业规模和发展阶段。报告指出，K12教育行业规模庞大，且仍在不断发展，但同时也面临着政策监管日益严格和行业整合的挑战。
接着，报告深入分析了下沉市场K12教育用户的教育需求。下沉市场的家长对课外辅导的需求仍然很高，学科辅导和兴趣班都有一定的市场。家长为孩子选择辅导班的首要原因是希望培养学习习惯和提高考试成绩，而选择兴趣班则更注重锻炼思维和开阔眼界。在课程选择上，学科辅导班集中在“数语外”三科，兴趣班则分布相对广泛。报告还指出，家长对课外培训的不满主要集中在学习效果和学习监管方面。
报告还分析了下沉市场K12教育用户的教育产品选择，指出家长对线上课程模式的接受度较高，但对于兴趣班，家长更偏好线下小班教学。线上授课的优点是方便，节省通勤时间，而线下辅导班的优势在于有更好的学习氛围。
报告最后分析了品牌在下沉市场发展中将要面对的市场特征，强调了本地品牌的区域性优势，个体老师可以提供完整的教学服务，以及人脉口碑的重要性，此外家长不仅有教育服务需求，受限于深线城市家长本身的受教育水平、家庭情况等，同时有很高的托管、学习监管需求。单一化、标准化的教育产品难以满足下沉市场用户。
报告认为，K12教育品牌下沉战略面临着机遇和挑战。机遇在于可以复制成熟的经验模式和扩大优质师资力量价值，挑战在于需要适应地域化需求和整合本地资源，重视当地口碑力量。
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