2019年中国K12教育To B行业研究报告-艾瑞-202004.pdf
该报告对中国K12教育To B行业进行了深入研究，旨在分析行业现状、发展趋势及市场机会。
**行业定义与市场概况：** K12教育To B行业指为K12培训机构提供产品或服务的行业，客户群体是K12培训机构，使用者是K12培训机构的校长、员工及用户。该行业主要分为To C（面向消费者）、To G（面向政府）、To B（面向企业）三大类。2019年市场规模超过130亿元，预计2022年接近200亿元。市场参与者众多，其中微型机构占主导地位，但市场竞争激烈。
**发展驱动力：**
* **C端家长需求升级：** 新一代家长对教育内容的辨别能力和对培训机构的评价能力提升，促使K12机构更加注重师资、内容和教学质量。
* **To B服务需求：** 随着市场竞争加剧，一二线城市对To B服务的需求更为迫切，尤其是在教材开发、课程开发、校长培训等方面的需求。
* **增量市场竞争激烈：** K12在线教育的快速发展，对线下培训机构带来挑战，促使机构寻求更优质、更全面的To B服务。
**市场竞争格局：** 市场呈现巨头竞争的态势，头部企业占据较大市场份额。To B产品和服务多样，但竞争也导致机构动能不足，需借助To B服务。
**关键细分市场：**
* **教材供应：** 英语教材起步最早，开发最透彻。数学教材起源于培优，大语文概念持续升温。
* **外教供应：** 早期以线下全职外教为主，近年来在线外教兴起。供应商提供外教招募、培训、课程开发、授课系统、教务运营等全套解决方案。
* **授课系统：** 播放稳定、录制安全、响应迅速是授课系统的三大合格线，处理高并发与实时互动是技术难点。
* **管理系统：** 各厂商产品功能大同小异，差异在于核心客群、经营策略和优势模块。管理系统以招生为痛点、管理为刚需，以数据分析为竞争力。
* **双师解决方案：** 2016年开始初步探索，爱学习、未来魔法校等为领路者。双师模式可灵活转化为纯在线模式。
**竞争策略：**
* To B企业应深化教育行业分工，构建底层引擎，实现降本增效。
* To B企业可采取直营、加盟或To B方案输出的模式。
* To B企业应关注客户教育与管控的难点，并提供本地化、智能化、集成化的服务。
* To B企业需关注教材的本地化，以及客户对售后服务和家长接受度的重视。
* 中型机构是现阶段最优质客户。
* 借公立校场景助机构获客将成为新机会。
**发展趋势：** 产品智能化、服务本地化、销售集成化。
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