艾瑞：2019年中国医美行业趋势研究报告(45页).pdf
本报告为艾瑞咨询发布的《中国医美行业趋势研究报告》，深入探讨了中国医美行业的现状、发展趋势、价值链、竞争格局和未来发展机遇。
**一、行业概述与市场潜力**
报告指出，中国医美行业经历了2013-2017年的快速增长后，于2018年进入调整阶段。市场规模预计在2019年达到1739亿元，增速放缓至20.1%。这一下滑主要源于供需不匹配，即消费者需求与项目、沟通、服务等环节的不匹配。艾瑞认为，医美机构需要1-3年时间调整经营模式以适应多元化消费需求。
**二、行业价值链分析**
医美行业价值主要体现在渠道和搜索平台，但医疗价值仅占2-3倍。在获客营销模式下，机构多通过压缩成本来获取更高利润。
**三、竞争格局与发展趋势**
1. **市场竞争：** 医美市场呈现高度分散状态，大体量机构营收占比约10%。
2. **发展趋势：**
* 短期：获客营销成本不会发生巨大变化，机构将尝试多样化的获客方式。
* 中期：随着会员管理系统和混合经营模式的成熟，医美机构成本结构将发生改变，价值分布向医疗服务转移。
**四、消费者需求与市场表现**
1. **消费群体：** 医美消费者的消费动机正变得轻松化。
2. **渗透率：** 中国女性医美渗透率远低于韩国，90后成为主力消费群体。
3. **消费力：** 30岁左右女性需求和消费力较高。
4. **地域分布：** 医美机构主要集中在一线及新一线城市。
**五、供给端分析**
1. **医生数量：** 医生学习周期长，缺口大且难以快速填补。
2. **机构数量：** 医美机构数量高速增长，但合规和评级有待加强。
3. **机构分布：** 医美机构地域分布分散，一线及新一线城市相对聚集。
**六、产业链分析**
医美产业链由上游（院校、药械厂商）、中游（服务机构）和下游（渠道）构成。产业变革主要发生在下游渠道，入口增多导致获客复杂化。
**七、营销获客现状与思考**
1. **营销现状：** 医美机构获客营销方式粗犷单一，传统广告、互联网平台和机构导流是三大类方式，过度营销现象明显。
2. **过度营销问题：** 过度营销导致市场失信，阻碍行业长期发展。
3. **获客方式变革：** 信息爆炸时代，医美机构获客需传统与创新并行，短期内线上营销投入稳步上涨。
**八、机构运营与管理**
1. **成本结构：** 获客营销成本占比最高，医疗服务次之。
2. **机构模式：** 医美机构经营模式呈现多样化，中小型诊所加速迭代。
3. **人才培养：** 综合性人才培养对行业发展至关重要。
**九、行业监管**
1. **监管重要性：** 合规化监管需要渗透到全产业链，以保障消费者利益。
2. **第三方监管：** 第三方监管对于行业合规化发展起着关键作用。
**十、未来展望**
报告强调了人才培训和行业监管的重要性，并预测了未来医美行业的发展趋势。
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