2021职业教育行业洞察-百度营销研究院-202105.pdf
该文档是百度营销研究院和百度苏分IMC联合发布的《2021职业教育行业洞察》报告，旨在分析职业教育行业的发展现状、趋势及营销策略。
报告主要内容包括：
1. **职业教育行业整体洞察**：
* 下游行业（如电商、IT等）的发展状态显著影响上游培训业务的热度。
* 线上培训行业需求快速恢复，而线下业务恢复周期较长。
* 移动端是职业教育消费者检索的主要阵地，但IT编程领域PC端仍有一定比例。
* 行业需求呈现向三、四线城市下沉的趋势，部分城市增速明显。
* 日间流量是主要流量来源，但夜间流量也不可忽视。
* 消费者更爱提问，求知欲强，品牌意识逐步觉醒。
* 消费者在做决定前会进行多次搜索比较。
2. **细分行业洞察与营销建议**：
* **IT编程**：关注学习考证和就业前景；头部城市流量集中，新兴市场增长迅速；营销上突出学习效果，降低学习门槛。
* **数控编程**：新兴行业，消费者更多在收集基础信息；制造业发达的二线城市需求正在崛起；营销上普及课程基础认知，强调简单易学和前景。
* **会计**：关注考试信息，有证傍身好就业；市场呈现下沉趋势；营销上突出考试相关信息，下沉市场拓量。
* **烘焙**：更具品牌意识，重视学校品牌、口碑；营销上分地域、业务规划，创意突出价格与效果。
* **建筑工程**：证书强需求，关注考证、前景信息；营销上关注晚间流量，传递报考信息。
* **健身**：重视考试与证书，更看重性价比；营销上突出地域差异化，可结合视频形式。
3. **全链路数据赋能效果提升**：
* 通过全链路数据分析，结合行业流量、品牌影响力等，可以找到不同地区、业务效果差异的原因，从而提供更有效的投放策略。
* 利用全链路数据分析案例，展示如何通过数据分析，寻找不同地区的营销解决方案，优化投放效果。
总而言之，该报告通过对职业教育行业的数据分析，旨在帮助从业者更好地了解市场趋势，把握消费者需求，从而制定更有效的营销策略，提升投放效果。
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