「灵感·初生」小红书2022年·母婴行业用户洞察报告-灵感营销研究院-202211.pdf
这份小红书母婴行业人群洞察报告，聚焦于母婴行业在小红书平台上的用户行为和偏好。
**一、平台价值：**
* **心智极强：** 超过96%的用户将小红书作为获取母婴资讯的主要渠道，在购买决策中占据重要地位。
* **内容优势：** 用户认可小红书内容的丰富度、专业度以及UGC的真实性、友好氛围。
* **种草效率极高：** 小红书对母婴产品的种草效率极高，在各品类上，近8成用户在小红书看到产品不超过5次就会产生购买兴趣。小红书的种草力有助于品牌经营的各个环节。
**二、母婴人群特征：**
* **需求特点：** 孕产育阶段的用户种草需求强，且时间周期长。用户消费力极强，超万元消费人群占比高。
* **用户画像：** 一线、新一线城市用户占比较高；90后是主要用户群体；可支配收入1万以上的用户占比25.49%。
**三、内容种草特征：**
* **博主：** 母婴博主是用户最信赖的发布者，普通用户发布的内容也具备一定的种草力。
* **内容偏好：** 用户更喜欢产品使用经验、产品评测对比内容，并且用户在小红书上乐于分享母婴产品和传授使用经验。
* **搜索行为：** 品牌心智的强弱会影响用户搜索内容，用户更倾向于搜索具体问题以获取解决方案。
**四、重点品类表现：**
* **奶粉：** 用户最关注安全性、成分/配方、营养功能，低线城市用户更关注奶粉，90后是主要消费群体。用户对奶粉的决策周期较长，更相信母婴专家发布的专业内容。
* **纸尿裤：** 用户最关注安全性、使用感、和功能。低线城市、95后用户更关注纸尿裤。宝妈宝爸博主和普通用户的真实分享，更具种草力，且决策周期短，用户更倾向于通过搜索品牌。
* **婴童洗护：** 用户最关注产品的安全性、宝宝使用感和产品功效，低线城市、90后用户更关注婴童洗护。用户在平台种草转化效率高，主要通过搜索商品。
* **婴童大件：** 用户最关注产品的安全性、质量和功能，更倾向于搜索商品品类。中高线城市、90后是主要消费群体。
**五、小红书在母婴行业的优势：**
* **用户黏性高：** 小红书是用户获取母婴内容的最主要渠道，占据用户核心心智。
* **决策周期短：** 近8成用户决策周期在7天内，95后是主要用户。
* **种草力强：** 超过8成用户表示购买意愿深受小红书影响。
* **转化效率高：** 小红书种草转化效率高，大部分用户会在小红书上种草后进行购买。
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