《2022年美妆行业达人营销洞察报告》 (1).pdf
该文档是快手美妆行业在2022年的达人营销洞察报告，由快手磁力聚星与飞瓜数据快手版联合出品。报告分析了快手美妆行业在2022年1月至9月期间的整体趋势、达人推广表现以及年底营销打法，旨在为品牌商家在年底实现生意突破提供参考。
* **整体趋势：** 美妆行业在快手电商中持续增长，尤其在3月换季期和5月电商大促期间。面部护肤品类成为最热门，品牌和达人推广数量也在上升。平价美妆商品数量占比较大，但中档价位的销售额增长迅速。二线及以下城市和女性用户是主要消费群体，但年轻男性消费者和一线、新一线城市的消费潜力正在显现。消费者对粉底液和洗面奶的需求较高，对美白等功效和水杨酸等成分的关注度高。
* **达人推广表现：** 中腰部达人带货潜力可观，面部护肤品类更倾向于与尾部达人合作。香水品类在年底的达人合作增速显著。面膜深受各大带货达人欢迎，年底面部精华增速明显。时尚穿搭类达人为美妆投放的主要类型，美妆类达人能带动关键销量。美妆种草内容生态包括剧情植入、沉浸式化妆和测评类视频。
* **年底营销打法：** 报告提出了达人营销价值模型，并分析了在不同营销场景下如何选择达人。品牌应注重从专业角度拆解卖点，产出优质商单作品。应利用优质内容吸引年轻用户，通过聊天式直播实现转化。品牌应积极采取品牌联动种草策略，借力明星和头部达人效应，结合店铺自播模式，实现品效合一。
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