白酒行业营销数智化洞察报告-利多码-202211.pdf
这份文档是关于白酒行业营销数智化的洞察报告，由利多码数智化营销中心撰写。报告核心内容如下：
**一、白酒行业市场现状及趋势：**
* **市场现状：** 白酒产量近年来呈下降趋势，但整体利润上升。2022年1-7月，全国规模以上白酒产量同比下降0.5%，高端白酒价格上涨带动利润提升。
* **销售渠道：** 后疫情时代，大型商超和综合电商是核心销售渠道，电商直播、短视频带货、社交媒体平台种草也在兴起。
* **用户活跃度：** 2022年酒企核心用户活跃度同比下降，消费者购买频次也有所下降。
* **消费偏好：** 消费者购买白酒时，口碑、口感、酿造工艺是重要考虑因素。
* **消费群体：** 白酒消费群体趋于年轻化，营销渠道多元化，高端白酒增速较快，线上销售增长。
**二、白酒数智化营销玩法拆解：**
* **数智化定义：** 以大数据和人工智能为基础，解决营销问题，通过数字化技术实现产品、渠道、管理和营销的智能化。
* **数智化赋能场景：** 包括酿造技艺、产品管理、商业模式、渠道管理和营销促销等。
* **酒企实践：** 茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等酒企在数智化方面有所布局，如i茅台APP、数字酒证、一物一码等。
* **利多码解决方案：** 涵盖动销链、产品层、价值链、数据中台和运营策略，提供全链路BI可视化数据分析。
* **产品IoT数字化经营方案：** 通过一物一码实现产品数字化，追踪产品全生命周期，实现产品数字化、追溯防窜、品牌防伪。
* **渠道管理体系建设：** 数字化渠道管理平台，打通渠道，实现库存和货龄管理。
* **渠道激励方案：** 智能化自动化渠道返利，激励经销商、终端门店，提高销售积极性。
* **DTC商业模式：** 帮助酒企收集消费行为数据，构建会员体系，进行私域运营。
* **数智化互动营销方案：** 通过红包、积分等营销活动，促活C端用户，带动B端销售。
* **提升开瓶率方案：** 通过扫描二维码参与活动，提高终端开瓶率。
* **减少库存方案：** 通过消费者激励和终端渠道激励，减少库存压力。
* **私域获客及变现：** 通过私域沉淀、私域运营、私域转化，实现客户价值。
* **典型数智营销场景：** 包括F2b端渠道动销、DTC消费者促销、品牌私域引流和全域营销导流。
**三、利多码介绍**
利多码是数智化营销科技及运营服务商，成立于2015年，专注于消费品行业的数智化营销，为酒企提供数字化营销解决方案，包括产品、渠道、货品及消费者互联互通互利。
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