2021中国奢侈品行业营销白皮书-群邑x百度-202105.pdf
这份中国奢侈品行业营销白皮书聚焦于时尚皮具行业，基于对2021年市场变化、用户洞察、营销趋势及客户诉求的深入分析，提出了相应的营销策略建议。
**核心洞察：**
* **市场概览：** 中国奢侈品市场在疫情背景下逆势增长，离岛免税和线上销售成为重要增长引擎。预计2021年中国奢侈品消费将增长30%，媒介投放规模也将大幅提升。
* **消费者洞察：**
* 鞋包市场表现强劲，包袋是明星品类。
* 细分品类机会点：运动鞋、钱包、腰包等。
* 2020年高搜索需求的奢侈品牌：LV、Gucci、Dior、Burberry、Chanel等。
* 节日驱动：多元需求场景，情侣、职场、仪式感是核心场景。
* 年轻化趋势：25-34岁人群占比持续提升。
* 产品需求多元化：不同年龄段对产品的侧重点有所不同。
* 品牌关注点：一二线城市更关注品牌信息，下沉市场用户更关注使用方法。
* 性别差异：男性消费力崛起，需加强品牌教育。
* 下沉市场：二三线城市市场份额提升，需深化品牌教育与渠道建设。
* 渠道数字化：线上导流并决策，多渠道消费成主流。
* 购买时点：节日促销、新品上市是主要购买时点。
* **营销趋势：**
* **效果化驱动：** 奢侈品牌加速效果类媒体投放，考核指标转向线上销售转化。
* **全链化部署：** 百度智能小程序等生态化平台成为重要抓手。
* **信息桥梁建设：** 搜索引擎在连接品牌类与效果类营销触点方面具有战略价值。
* 搜索引擎与资讯信息流的协同营销效应日益凸显。
**营销策略建议：**
* **品牌需重视机会市场需求：** 关注年轻化和“TA”经济，深挖消费洞察。
* **不同营销时点和区域市场配备差异化营销资源：** 针对不同节日、不同区域市场制定差异化营销策略。
* **效果化营销：** 关注主动交互类媒体，抢占先机。
* **全链化部署：** 借助百度生态，构建全链化营销闭环。
* **加强搜索引擎信息桥梁建设：** 强化搜索营销，实现品效协同。
* **百度双引擎营销案例：** 百度双引擎驱动营销，实现品牌资产积累和销售转化。
* **提升营销效率：**
* 关注主流大牌新品上市/季度时装秀的优质曝光。
* 最佳媒体组合-APP组合提升品牌触达，实现新人群触达规模大幅度增长。
* 搜索+信息流组合加速决策，缩短决策路径。
* 搜索+信息流组合，提升购买意向。
* 百度品专等高效提升官网流量份额，从而提升销售转化。
* 品专有效降低点击官网前检索次数，从而降低流失风险。
* 打造百度品专+搜索+信息流+智能小程序营销闭环，提升销售转化和用户体验。
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