716中国奢侈品行业营销白皮书_时尚皮具.pdf
这份报告是《2021中国奢侈品行业营销白皮书》的第一弹，主要聚焦于时尚皮具行业。报告的核心内容如下：
**一、行业背景与趋势：**
* **消费回流：** 中国内地成为全球唯一增长的奢侈品市场，离岛免税和线上销售是加速消费回流的主要驱动力。预计2021年中国奢侈品消费将增长30%，媒介投放规模也将随之增长。
* **市场变化：** 奢侈品市场呈现消费回流、竞争加剧、流量见顶和媒体涨价的复杂局面。
**二、消费者洞察：**
* **八大洞察：**
1. 鞋包需求强劲，包袋是明星品类，鞋履有增长机会。
2. 节日驱动下，消费者对细分社交需求、情侣礼物、职场、仪式等场景的需求增加。
3. 消费群体年轻化趋势明显，25-34岁人群是主力。
4. “她”经济向“TA”经济转变，男性消费者的消费潜力有待挖掘。
5. 下沉市场潜力大，需加强渠道建设。
6. 因地制宜地采取区域差异化营销策略。
7. 购买渠道和信息渠道数字化趋势明显。
8. 线上导流并决策、多渠道消费是主流。
**三、营销策略：**
* **三大营销趋势：**
1. 效果化驱动：重视营销效果，效果类媒体投放预算增加。
2. 全链化部署：在各主流生态平台完成品牌营销全链化部署，尤其关注百度智能小程序。
3. 加强信息桥梁触点建设：利用搜索引擎连接品牌类与效果类营销触点，增强信息流通。
* **七大客户诉求与营销建议：**
1. 如何快速获得新品上市/季度时装秀的优质曝光？ 百度平台展示广告、APP组合等。
2. 如何获得品牌增量？APP组合提升品牌触达，实现新人群触达。
3. 如何提升品牌喜好度？ 搜索+信息流组合，加速决策，缩短决策路径。
4. 如何精准拓展潜在新客，强化意向用户心智，加速激发需求？搜索+信息流协同，带来品牌人群增量。
5. 如何通过精准引流高效获得销售转化？ 百度品专高效提升本品牌官网流量份额。
6. 如何降低客户流失风险，加速消费转化？ 品专有效降低点击官网前的检索次数。
7. 如何打造营销闭环，提升销售转化和用户体验？ 百度品专+搜索+信息流+智能小程序组合。
**四、百度生态优势：**
* 百度生态提供从认知-响应-购买的全链化营销触点，通过百度APP、搜索、信息流、智能小程序等形成闭环。
* 百度双引擎驱动营销效果，帮助奢侈品品牌实现销售转化和品牌资产积累。
**五、总结：**
品牌需关注年轻化趋势、消费者洞察、数字化营销、效果化驱动，并结合百度生态优势，以满足消费者需求，提升营销效率。
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