2026中国礼品行业展望白皮书-励展华博x凯度-202511.pdf
这份报告是关于中国礼品行业的展望白皮书，由励展华博与凯度合作发布，旨在分析行业现状、趋势和市场洞察。
**核心观点：**
* **市场转型：** 礼品市场正经历从“价值重构”和“效率革命”并行的关键转型，从规模增长到高质量服务深耕。
* **三大高频关键词：** 降本增效、合规风险、情绪价值。
* **三大策略调整方向：** 提升质价比、打造差异化优势、新品研发。
**行业现状：**
* **用户画像：** 涵盖品牌商、厂商、渠道商、服务商、电商、终端企业，以及买家。
* **信心指数：** 2025年信心指数有所提升，其中跨品类和品牌渠道商信心最高，加工厂/代工厂最低。
* **采购端：** 终端采购企业降本增效，注重利润空间和成本控制。
* **渠道端：** 礼品服务商关注合规风险，需适应定制化需求。
* **消费端：** 消费者认可情绪价值，愿意为之溢价。
**发展趋势：**
* **从关系竞争到专业化竞争：** 渠道电商化、公开招标项目要求变高、企业福利预算减少但SKU扩大、售后客诉成为关键因素、价格战蔓延全品类。
* **礼品渠道电商化：** 企业终端选品线上化、电商化成为趋势。
* **公开招投标项目要求变高：** 政企采购订单量稳定，对供应商综合数字化服务能力要求提高。
* **福利采购预算减少，但SKU范围扩大：** 福利逻辑从“成本中心”变为“员工体验驱动”，供应链整合是关键。
* **售后客诉成为关键因素：** 物流、售后响应速度、退换货体验影响续约率。
* **竞争加剧，价格战蔓延全品类：** 低价标品利润下降，创新成为份额增长的关键。
**细分市场洞察：**
* **食品饮料：** 食品饮料采购预算稳定，利润面临挤压，从“价格竞争”转向“价值竞争”， 注重多品类组合和供应链能力。
* **家纺：** 家纺市场呈现“需求稳定但利润承压”的态势，强调健康功能与定制化，渠道核心是交付与服务。
* **小家电：** 小家电是企业礼品采购的“中流砥柱”， 市场机会在于占比高、需求契合度高、爆款品类集中，同时面临价格战与C端分流的挑战。 员工福利场景下的需求方向是职场、家庭、轻量化、好品质。采购模式以单品大批量为主，组合采购为辅。
* **香薰香氛：** 增速显著，组套礼盒成主流。
**前景展望：**
* **健康产品升级、跨界延伸和文化赋能：** 关注健康化、功能化，地域特色产品与社会责任双向赋能，“实用”与“情绪价值+文化传递”并重。
* **轻定制、重实用、高颜值的产品定位：** 对品牌方、渠道商、采购企业各有针对性优化建议。
**核心结论：** 强品牌、重价值、拓定制成主旋律。
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