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2023百度成人培训行业白皮书-百度营销研究院-202307.pdf

2023百度成人培训行业白皮书-百度营销研究院-202307.pdf
这份《2023百度成人培训行业白皮书》的核心内容，主要围绕成人培训行业的宏观洞察、用户机会洞察和百度提供的解决方案展开，旨在帮助成人培训企业把握行业机遇，实现创新增长。 **一、宏观市场洞察：** 1. **政策影响：** 近年来，国家出台多项政策规范和支持成人教育行业发展，包括职业教育改革、技能人才培养、以及对新业态新模式的扶持等。这些政策推动了市场规模的持续增长。 2. **市场趋势：** 2016-2022年中国成人教育市场规模呈现稳步增长趋势。 3. **用户结构：** 20-50岁仍然是成人培训行业的中坚力量，同时50岁以上的银发人群占比逐年提升，银发一族的培训需求值得关注。 4. **市场需求：** 服务人员和技能型人才的缺口日益突出，特别是新一代信息技术、电力装备、航空航天装备等领域，成人培训行业面临基础型和高级化的双重机遇。 **二、用户机会洞察：** 1. **行业增势：** 职业培训、学历培训、传统成人教育、教育新业务、成人兴趣培训等细分领域均呈现出良好增势。 2. **职业培训：** 职业培训的需求保持了稳定的增长势头，技能类、考证类和招录类需求突出。 3. **技能类需求：** IT、餐饮、美业等十大行业中，技能类需求丰富。其中，特效、建模等影游融合相关的技能需求增长显著。 4. **考证类需求：** 传统专业类保持稳健，新兴型增长迅猛，用户对于机构/讲师/课程等推荐的需求明显。 5. **招录类需求：** 公务员需求量稳居第一，事业单位需求增长迅速。 6. **用户需求动因：** 用户培训需求可分为目标明确、技能储备和圈层培育三种类型。 7. **用户画像：** 职业培训需求用户在青中年群体和下沉城市的分布相对突出。 8. **关注点差异：** 不同年龄段的用户关注点具有显著差异。 9. **兴趣培训：** 成人兴趣培训的需求同比增长最高，增幅达38%。 10. **兴趣培训动因：** 丰富精神生活、交友互动是成人兴趣培训需求增长的重要因素。 11. **细分品类：** 成人养生以及成人艺术兴趣需求表现相对突出。 **三、百度成人培训行业解决方案：** 1. **营销策略：** 基于【AIA】全链经营的【品心效销】营销策略，通过生成式AI技术加速企业创新增长。 2. **A1 认知阶段：** * **【品】品牌声量：** 通过开屏广告、PC超级品牌专区和超级品牌专区等，为企业打造品牌声量。 * **【品】基于AI技术和数字人共创内容：** 助力成人培训教育品牌传播破圈，例如XX教育×度晓晓、XX教育×希加加等。 3. **I1 兴趣阶段：** * **【心】启航×度星选征文：** 借助考研内容，实现品牌大曝光。 * **【心】环球网校企业号+营销组件：** 借助优质内容和在小程序的挂载，吸引用户留咨。 * **【心】生成式AI带来更有趣的内容生产与玩法：** 吸引用户持续互动，提升品牌好感，如数字人IP、数字藏品等。 4. **I2 互动阶段：** * **【效】—— AIGC 营销创意平台【擎舵】：** 突破创意生产力瓶颈，生成优质内容。 * **【效】——十方融海×生成式AI数字人：** 助力企业降本增效，开拓创新营销模式。 * **【效】——生成式AI×智能客服：** 实现客服场景降本增效，提升客户体验。 5. **A2 行动阶段：** * **【销】借助店铺与多场景易融合的特点：** 帮助成人培训行业品牌收获长期收益。 * **【销】百度电商数字人直播上线：** 助力成人培训行业品牌高效带货。 6. **课效通解决方案：** 行业化产品提效，重构教育“人·课·场”，打造行业全链路解决方案，提升转化率。
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