抖音电商平台母婴行业营销白皮书-蝉妈妈-202307.pdf
这份《抖音电商平台母婴行业营销白皮书》深入分析了2021年1月至2023年6月抖音电商平台母婴行业的现状和发展趋势，主要观点和内容总结如下：
**行业概况与挑战：**
* 新生儿出生率下降导致行业增长放缓，母婴行业进入存量竞争时代。
* 母婴市场由婴童市场主导，但妈妈市场具有发展潜力。
**用户画像：**
* 目标用户主要为24-40岁的三四线女性，但男性、成熟型、低线城市用户的比例正在上升。
* 用户关注孕期记录、婴幼教育等内容，尤其关注孕晚期。
* 六种典型用户画像：务实经验型、精致品控型、品牌忠诚型、悦己享乐型、环保健康型、安全保障型。
**电商发展趋势：**
* 线上渠道占比逐年扩张，以抖音快手小红书为代表的泛母婴电商平台兴起。
* 母婴行业借力抖音电商平台快速发展。
* 孕产妇市场崛起，增速超越婴童市场。
* 头部品牌集中度降低，市场竞争加剧。
**品类趋势：**
* 衣着服饰是核心需求，母婴食品中钙铁锌成为孕产妇热门营养补充，中童食品市场规模较大。
* 婴童食品国产与进口品牌平分秋色，孕产妇食品以进口品牌为主。
* 婴童用品市场垂直化特征显著，成为新锐品牌突破口。
**营销模式：**
* 内容营销至关重要，可建立品牌认知、增强用户粘性、获得竞争优势和降低营销成本。
* 达人投放可采用金字塔型、橄榄型、五角星型等多种模式，不同类型达人各有特点。
* 传统老品牌注重强化品牌概念、拓展机会人群，新消费品牌则侧重打造品牌理念、破壁内容心智。
**未来趋势：**
* 行业朝全方位品质升级、育娃观念个性自主、渠道多元、线上线下融合发展、新消费品牌崛起等方向发展。
* 消费者越来越重视食品信息透明化和安全性。
**成功案例：**
* 飞鹤通过打造社会性话题、矩阵式达人投放、阵地经营等方式巩固品牌地位。
* Babycare 通过形象传播、花式种草、阵地经营等策略，打造品牌理念，拓宽品牌边界。
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