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2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告—颜值经济步履不停-蝉妈妈-202405.pdf

2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告—颜值经济步履不停-蝉妈妈-202405.pdf
抖音电商保健品行业趋势洞察报告总结： 报告主要探讨了抖音电商平台保健品行业的发展趋势，基于2023年5月至2024年4月的数据，从行业概况、热门赛道、达人营销等方面进行分析。 **一、行业概况：稳步增长，消费升级** * **市场增长：** 抖音电商保健品市场整体呈现逐月上升趋势，预计年复合增长率达120%。消费者对保健品的消费意愿和支付意愿都在提高，行业处于消费升级赛道。 * **新品供应：** 保健品新品供应活跃，符合市场监管规范和消费者需求的增加，新品获批数量创新高。 * **消费升级：** 随着生活水平提高，“亚健康”人群激增，消费者对“治未病”的保健意识增强，推动保健品消费升级。 * **监管完善：** 保健品行业监管逐步完善，供应活跃，市场发展呈积极态势。 **二、热门赛道：颜值经济、天然成分** * **颜值经济：** 颜值经济持续升温，口服美容、健身纤体等“颜值经济”赛道规模领先，贡献近49%的GMV。 * **天然成分：** 天然成分概念火热，植物提取物品类增长迅速。消费者对“天然、有机、药食同源”等概念的认可度高。 * **品类表现：** * **蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白：** 市场规模领先，口服美容、运动营养和免疫调节赛道市场容量大。 * **植物精华/提取物：** 来源于天然植物成分的保健品高规模高增长，满足多种补给需求。 * **维生素/矿物质/钙铁锌硒：** 适用性广泛，市场成熟。 * **菌/菇/微生物发酵：** 以益生菌产品为主导，面向具有肠道调节、身材管理等需求的消费者。 * **剂型与价格：** * 口服液、软糖、压片糖果等剂型受欢迎。 * 200元是行业价格分水岭，10-100元价格段市场接受度最高，千元以上市场潜力大。 * **品牌格局：** * 品牌加速布局，竞争激烈。 * 海外品牌增长快速，与国产品牌二分天下。 **三、达人营销：直播带货、精准营销** * **带货方式：** 直播是行业主要带货方式，达人分销是主要带货渠道。 * **达人类型：** 达人矩阵呈金字塔型分布，腰部以上高层级达人贡献主要GMV。时尚&颜值达人/知识教育达人/海外旅居达人等符合行业调性的群体通过自用分享、专业科普等内容建立消费者信任。 * **达人合作：** 头部品牌降低对头肩部达人的依赖性，更倾向于与中腰部及以下达人合作。 * **内容营销：** 高转化内容通常通过痛点或悬念吸引关注，并提供解决方案，加速转化。 **四、各细分品类总结：** * **美容养颜：** 口服液是主要剂型，消费者承价能力较高，平价美容赛道存在市场空白。消费者对海外品牌喜好度高，抗老紧致是主流需求。关注产品口感和成分安全。 * **健身纤体：** 冲泡型饮品销量领先，100-200元是主流价格段。消费者追求健康塑形，偏好纯净天然的产品。关注食用效果、口感和性价比，倾向低糖、平价的产品。 * **儿童成长：** 易于吸收的软胶囊和口服液剂型销量领先，100-200元是主流价格段。市场集中度较高，品牌间产品同质化。关注产品口感和成分安全。
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