2024年抖音电商618电商趋势盘点及行业洞察报告-祈飞洞察-2024-49页.pdf
这份报告是2024年关于抖音电商618趋势盘点及行业洞察报告的总结。
**1. 抖音电商618总体表现：**
* **规模与增速：** 综合电商首次出现负增长，但直播电商同比增长12.1%。
* **平台策略：** 各平台均取消预售，直接现货开卖，竞争加剧，低价成核心。
* **核心玩法：** 天猫、京东、拼多多、抖音、快手等平台都在价格上做文章，争夺“全网最低价”，并推出相应的优惠、补贴和营销活动。
* **重点品类：**
* **服饰内衣：** 整体增长36%，奢侈品和运动户外类增长较快。
* **女装：** 销量占比高，增速39%，新中式风格崛起。
* **运动户外：** 增长72%，TOP3为国际品牌。
* **鞋靴箱包：** 鞋靴箱包市场增长19%。
* **童装童鞋：** 增长25%。
* **美妆：** 增长7%。
* **珠宝配饰：** 增长5%。
* **内衣：** 吊带背心和少女文胸增速快。
* **户外服饰：** 防晒衣增速放缓，鲨鱼裤增速最快。
**2. 抖音电商平台洞察：**
* **整体趋势：** 整体生意同比增长28%，首尾两波同比增速表现突出。
* **核心关注类目：** 女装占比高，增速39%，运动户外和美容美体医疗器械增长快。
* **商家表现：** 重点分析了Basic House/百家好、MissWiss和FunnyElves/方里的案例。
* **Basic House/百家好：** 入驻3年，品牌自营为主，销售表现良好，618位列第二。集中在3-4月起新号，海量短视频引流，引流直播间。
* **MissWiss：** 上线不足一年，实现指数级增长，户外服饰类目第五。借势明星代言强化传播，海量视频种草+线下活动，实现品牌线上线下快速曝光。
* **FunnyElves/方里：** 520期间销售额突破3800万，主要靠达人带货。腰部垂类彩妆达人首发，头肩尾部达人接力。
* **达人策略：** 腰部垂类彩妆达人首发，头肩尾部达人接力。
**3. 抖音618各品类趋势：**
* **服饰内衣：** 整体增长36%，各阶段均有增长。
* **运动户外：** 增速最快。
* **箱包鞋靴：** 第一波抢先购增速较快。
* **童装童鞋：** 首尾两波+开门红。
* **美妆：** 美妆市场增速放缓。
* **珠宝配饰：** 活动收官阶段表现疲软。
* **奢品：** 奢品市场整体增长64%。
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