抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察报告-蝉妈妈-202403.pdf
该文档是关于抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察报告，主要内容包括行业市场概况和市场策略。
1. **市场概况：**
* “悦己”消费潮流和冷链物流的发展推动了花卉消费的增长。抖音电商鲜花绿植销售额逐年上涨，销售分布从单峰变为双峰模式。
* 市场集中度低，缺乏头部品牌，仍有广阔发展空间。
* 花卉绿植和盆栽是销售额占比最高的类目，兰花增长迅速，商家自营成为主要销售渠道，商品卡潜力显现。
2. **市场策略：**
* 商家自营直播是主要销售方式，需要重视商品卡。
* 中尾部达人带货能力强，应重点布局生活类达人。
* 女性是主要消费群体，但男性群体和“小镇中老年”群体也具有消费潜力。
* 消费者对“时尚”、“音乐”、“科技”类内容兴趣高，可进行关联营销。
* 高性价比商品受欢迎，“好养”是重要卖点。
* 物流包装质量受关注，应整合产业链。
* 节日大促是销售额爆发点，应提前布局。
* 店铺经营应突出卖点，低价策略有助于销量。
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