抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察报告-蝉妈妈-202403.pdf

抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察报告-蝉妈妈-202403.pdf
该文档是关于抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察报告,主要内容包括行业市场概况和市场策略。 1. **市场概况:** * “悦己”消费潮流和冷链物流的发展推动了花卉消费的增长。抖音电商鲜花绿植销售额逐年上涨,销售分布从单峰变为双峰模式。 * 市场集中度低,缺乏头部品牌,仍有广阔发展空间。 * 花卉绿植和盆栽是销售额占比最高的类目,兰花增长迅速,商家自营成为主要销售渠道,商品卡潜力显现。 2. **市场策略:** * 商家自营直播是主要销售方式,需要重视商品卡。 * 中尾部达人带货能力强,应重点布局生活类达人。 * 女性是主要消费群体,但男性群体和“小镇中老年”群体也具有消费潜力。 * 消费者对“时尚”、“音乐”、“科技”类内容兴趣高,可进行关联营销。 * 高性价比商品受欢迎,“好养”是重要卖点。 * 物流包装质量受关注,应整合产业链。 * 节日大促是销售额爆发点,应提前布局。 * 店铺经营应突出卖点,低价策略有助于销量。
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