2023抖音电商滋补品行业洞察报告-蝉妈妈-202311.pdf
这份文档是蝉妈妈智库发布的关于抖音电商滋补品行业洞察的报告，主要内容总结如下：
**1. 市场背景与趋势：**
* 消费者对健康关注度持续提升，推动滋补品市场增长。Z世代对滋补品的接受度高。
* 抖音电商滋补品市场规模持续扩容，日常销售起量，换季滋补需求显著。
* 行业增长驱动因素：疫情、老龄化、健康意识觉醒、膳食结构改善。
* 市场机会：
* 女性滋补市场潜力大。
* 轻量化、功能性、即食即饮产品受欢迎。
* 养颜、代餐、安神安睡、提高免疫力等细分赛道增长迅速。
**2. 行业分类与细分赛道：**
* 滋补品行业可分为三七、灵芝、鹿茸、石斛/枫斗、参茸贵细、阿胶膏方、参类、燕窝、枸杞及其制品、药食同源食品、蜂蜜及其制品、食疗滋补营养、滋补经典方、冬虫夏草、养生茶等。
* 即食的食疗滋补营养品和枸杞及其制品增长显著。
* 主要热点赛道：
* 养颜滋补：燕窝、鱼胶等，关注补充胶原蛋白。
* 代餐：以山药、葛根等为代表，迎合快节奏生活，注重轻量化、方便性。
* 安神安睡：酸枣仁、茯苓等成分，消费者对睡眠问题重视度提高。
* 提高免疫力：人参、灵芝、石斛、虫草等，消费者注重养防兼顾。
**3. 产品趋势：**
* 纯净即饮型产品增长迅速。
* 新成分、新形态：小众高价值成分（如红稗、田七花）和创新产品形态（如软糖、巧克力）出现，满足消费者猎奇心理。
* 新工艺/包装：专利提取、锁鲜技术、小包装等，提升消费者体验。
**4. 品牌竞争格局：**
* 市场集中度不高，头部品牌竞争激烈，品牌位次轮动快。
* 贵价滋补品市场仍有空白。
* 建议：
* 新品牌可关注虫草、灵芝等市场，通过合作达人建立信任，增强品牌力。
* 品牌需把握秋冬滋补旺季。
**5. 消费者画像：**
* 女性是滋补品市场主要消费群体，高端品牌中男性占比提升。
* 31-40岁的中青年消费者成为主力，关注健康，也兼顾家人健康。
* 一线城市和男性滋补市场有发展潜力。
**6. 价格趋势：**
* 品牌加速布局高价市场，千元价位段量价齐涨。
* 行业消费升级趋势明显。
* 200元以下品牌数量多，50-100元价格带竞争激烈。
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