抖音电商黄金首饰行业观察报告-蝉妈妈-202308.pdf
这份黄金首饰行业观察报告主要关注抖音电商黄金首饰行业的发展趋势，包括市场概况、产品营销和品牌拆解。
**市场概况：**
* **宏观市场：** 黄金市场整体向好，全球央行购金量创新高，国内下沉市场消费力旺盛。黄金的避险属性和保值功能得到认可。珠宝饰品行业线上销售额增速较高，抖音黄金钻石赛道表现亮眼。
* **平台发展：** 抖音平台重视珠宝行业发展，出台多项行业规范，优化生态环境。通过“宝藏文化行”等活动，助力商家在节日期间抢跑。
* **消费趋势：** 黄金消费的投资保值和节日送礼属性增强，下半年销售额预计将超过上半年。黄金消费人群集中于25-44岁，40岁以下用户对黄金首饰的偏好度也在提升。
**产品营销：**
* **品类细分：** 颈部金饰市场成熟，手部金饰潜力大，足金手镯为优质赛道。
* **价格策略：** 足金首饰以品牌自播渠道成交为主，K金则以店播为主。千元以上高客单价产品中古法金手饰畅销。消费者倾向于轻克重、计价金产品。
* **销售渠道：** 黄金首饰行业以直播带货为主，足金直播场次大幅提升，K金直播场次和销售额缓慢提升。
* **消费群体：** 年轻人消费意愿强烈，24-30岁年龄段用户TGI指数最高。“悦己”消费和“她经济”是行业推手，男性消费者在情侣赠礼场景占主导地位。
* **产品卖点：** 国潮卖点热度提升，销售占比持续扩大，国潮元素迎合金饰客群年轻化趋势。品牌瞄准国潮商机，用传统文化和工艺赋能产品设计。古法金工艺为新式工艺市场主流，主攻年轻、中产客群。
**品牌拆解：**
* **中国黄金：** 作为中国黄金行业唯一央企，占据抖音电商黄金珠宝榜单榜首，并拥有强大的供应链和品牌背书，自营与加盟相结合，形成庞大的销售网络。
* **产品策略：** 专注足金产品，并结合国风元素，迎合消费者的文化认同感。
* **价格策略：** 采用低价引流策略，促进销售。
* **渠道策略：** 线上全渠道运营，并注重种草-购买-回收的销售闭环。
* **营销策略：** 平台种草营销以实体店自发运营为主，品牌自播销售占比提高。通过强化央企背景、运用“汉堡式”讲品和阶梯式降价等策略，提高品牌信任度和销售转化。
* **IP联名：** 品牌积极与IP联名，文化艺术和年轻化的萌愈系IP成主流。
**总结：**
黄金首饰行业在抖音电商发展迅速，品牌应关注宏观市场趋势、年轻化消费趋势、产品营销策略、文化和工艺对产品附加值的影响，以及线上线下全渠道运营策略。
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