2024抖音电商香水行业年度报告-蝉妈妈-202403.pdf
这份文档是蝉妈妈发布的《抖音电商香水行业年度报告》，主要内容如下：
**1. 行业市场概况：**
* 疫情后中国香水市场依旧强势增长，但国内香水市场渗透率较低，有较大提升空间。
* 抖音电商香水行业呈现月度销售额波动式增长，下半年是销售旺季。香水是核心类目，且保持强劲增长。
* 国产品牌数量占比高，但市场份额有所下降，国际品牌占据优势。本土品牌应加速布局抖音。
* 市场主要商品价格集中在中低档香水（300元以下），但高档香水（500元以上）增长潜力大。
**2. 兴趣人群画像：**
* 24-40岁高线城市女性是核心圈层人群，集中在精致妈妈、资深中产、新锐白领和小镇青年。
* 情感化用香是最主要的消费驱动，让香气满足不同程度的悦己。
* 气味和品牌是购买香水时最主要考虑的因素。
* 商业香依旧是大众常见的香水消费选择，但沙龙香也因差异化的自我表达渐渐受到青睐。
* 消费者更关注香水的持久留香，花香调依旧是香水的主流香调。
**3. 内容生态分析：**
* 香水/香膏行业以直播为主，商品卡、短视频带货为辅。
* 腰部小达人带货能力强，品牌方应重点建联美妆时尚类达人。
* 香水自带的品类属性使得种草视频主题多为悦己、节日礼赠以及社交，种草内容主要围绕香水的香调展开。
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