抖音电商2023年巧克力行业研究报告-蝉妈妈-202403.pdf
该文档是蝉妈妈和蝉魔方联合发布的《抖音电商2023年巧克力行业研究报告》，主要内容包括：
**1. 行业市场概况：**
* 中国巧克力市场常年存在贸易逆差，消费内需旺盛，市场空间广阔，尤其是与印尼市场相比，仍有巨大增长潜力。
* 双十一和年货节的加乘效应是抖音巧克力市场增长的主要驱动力。
* 松露巧克力和牛奶巧克力是抖音巧克力市场的核心，整体呈现消费升级趋势。
* 抖音巧克力行业集中度较高，但2023年以来，不少国产品牌销售表现亮眼，例如怡浓、榴芒一刻等。
* 越来越多中低端品牌看好巧克力市场，国际大牌也开始关注抖音赛道。
* 巧克力酱品类客单灵活，适合新品入局；20-40元价格带的产品更适合打爆品。
**2. 兴趣人群画像：**
* 一线/新一线女性是巧克力的主要消费者，且19-23岁爱尝鲜的年轻人及31-40岁消费力强人群对巧克力兴趣程度加深。
* 主要人群画像包括精致妈妈（主力消费人群）、Gen Z和职场白领（增量人群）。
* 悦己是购买巧克力的核心动因，消费者越来越重视健康成分、卡路里等，以及产品的包装和趣味性。
* 轻体健身诉求是仍具产品卖点开发潜力，品牌可以尝试开发代餐产品，或者在口味和进口方面有所突破。
**3. 内容生态洞察：**
* 巧克力行业以直播销售为主，低客单赛道适合做商品卡运营。
* 腰部以下KOC越来越受品牌青睐，小达人带货能力显著提高。
* 仪式感、新概念、囤货价值感等元素是巧克力品牌视频内容营销重点。
总而言之，该报告对抖音电商巧克力行业进行了全面分析，包括市场规模、消费者画像、产品趋势、营销策略等，为品牌在抖音平台上进行巧克力产品的销售和营销提供了数据支撑和建议。
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