抖音电商2024年618好物节前瞻报告-蝉妈妈-202405.pdf
这份文档是蝉妈妈和蝉魔方联合发布的《抖音电商2024年618好物节前瞻报告》。报告围绕618大促，从平台玩法、流量趋势、爆款货品以及价值人群四个方面进行了深入分析和预测，旨在为商家和消费者提供有价值的参考。
**平台玩法：**
* 活动战线拉长，需要规划持久战。建议商家关注官方立减、一件直降等玩法，以及超值购、秒杀等频道。
* “以货代店”趋势明显，商家应聚焦更优货品和更好体验。
* 价格力是核心优势，平台将持续加大低价好货的流量扶持。
**流量趋势：**
* 建议6/10开始增加直播场次，收割大促消费精准用户。
* 活动最后一周是付费投流的关键时期。
* 头肩部达人付费流量竞争激烈，应重点关注。
**爆款货品：**
* 结合往年数据及“三原力模型”，对美妆护肤、服饰内衣、3C数码、食品饮料、宠物用品等品类的爆款和新品进行了预测。
* 各品类趋势新品和趋势爆品均有详细的数据罗列和分析。
**价值人群：**
* 报告将目标人群划分为精打细算党、大促囤货党、端午消费党和夏季户外党。
* 对不同人群的偏好品类和消费特点进行了分析，并给出了相应的营销建议。
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