蝉妈妈-2024年抖音3.8好物节洞察报告.pdf
这份抖音2024年3.8好物节洞察报告，重点分析了今年好物节的亮点、趋势以及对品牌和达人的启示。
**一、 整体概览**
* **活动主题与节奏：** 强调“真我本色、女性力量”，鼓励消费者悦己，活动节奏上注重低价格、好服务，并以平台活动与玩法助力商家发展。
* **数据表现：** 抖音电商整体实现多维增长，GMV、订单量、动销商品数、动销商家数均有显著提升，其中抖音商城增长尤为突出。GMV破千万直播间数量大增。
* **增长趋势：** 38节相关内容在春节后逐渐走高，Bigday节点带动销售爆发，好物节GMV实现同比大幅增长。
**二、 行业市场概况**
* **消费趋势：** “悦己消费”成为主流，消费者更倾向于囤货，与悦己相关的品类（如美妆、鲜花、宠物用品）增长显著。
* **品类结构：** 服饰内衣占比最高，美妆护肤、家居家纺等品类紧随其后，日用百货也有增长。
* **旗舰店崛起：** 品牌生意重心向旗舰店倾斜，官方旗舰店贡献了大部分销售额，品牌运营深度增加。
**三、 重点品类分析**
* **美妆护肤：** 护肤品占据市场主导地位，增速快，KANS/韩束、后、PROYA/珀莱雅等品牌表现突出。可复美通过与头部主播合作，打造胶原棒大单品，销售额增长显著。
* **运动户外：** 运动鞋为第一大品类，整体保持稳定增长，北面(The North Face)通过自播和与头部达人合作，冲锋衣品类份额大幅提升。
* **家居家纺：** 床上用品增长迅速，亚朵星球（亚朵星球）注重自营阵地和直播，在产品矩阵扩展的同时也注重其他品类的销售。
* **鲜花绿植：** 行业增速快，鲜花速递和生活鲜花受欢迎，云舍花卉通过“低价好物”策略，优化用户体验。
* **宠物用品：** 宠物经济发展迅速，卫仕(NOURSE)借助自播和腰部达人，强调宠物营养品，销售额大幅增长。
**四、 内容生态表现**
* **视频流量：** 视频流量高峰集中在节前一周，品牌应善用官方营销话题词，积累品牌资产。
* **短剧营销：** 中长视频种草效果好，短剧作为流量“新角力点”，品牌可以自然堂为例，进行产品植入。
* **“悦己”内容：** 健康/健身/美妆/旅行/服饰等“悦己”内容互动效果好。
* **直播趋势：** 节点期用户直播消费增加，平台流量助力直播运营，后期逐渐沉淀为心智资产。节点期拉长直播时长，开播频次对直播流量影响更大。
**五、 榜单与建议**
* **“悦己”品类：** 家居、鲜花、服饰等“悦己”品类在38节期间获得了更多平台流量。
* **流量渠道：** 品牌账号视频和直播“流量”在节点期上升，视频渠道更重要。节点后期主要采用直播形式转化流量。KOC视频流量上升，KOL直播流量上升。
* **达人选择：** 泛人群头部达人适合做品牌节点期的主要投放，垂直类肩部和腰部达人可作为中小品牌预算有限时的投放参考。
相关报告
-
11.48 MB 33页 抖音电商2024年618好物节前瞻报告-蝉妈妈-202405.pdf
-
2.95 MB 20页 抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告-蝉妈妈-202402.pdf
-
44.54 MB 31页 2024年抖音电商宠物用品行业分析报告-蝉妈妈x蝉魔方-202503.pdf
-
2.86 MB 19页 抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察报告-蝉妈妈-202403.pdf
-
3.83 MB 38页 2025年宠物保健品抖音电商行业分析报告-蝉妈妈-202502.pdf
-
38.32 MB 27页 2024年抖音电商年度增长报告-蝉妈妈x蝉魔方-202501.pdf
-
3.03 MB 27页 2024年抖音电商珠宝饰品行业分析报告-蝉妈妈x蝉魔方-202412.pdf
-
3.72 MB 34页 2024年双十一购物节消费洞察报告-克劳锐-202411.pdf
-
6.31 MB 29页 2024年抖音电商衣物清洁行业报告-蝉妈妈-202408.pdf
-
19.1 MB 31页 2024抖音电商饮料行业健康趋势洞察报告-蝉妈妈-202406.pdf
-
3.28 MB 18页 2024年618购物节洞察报告-月狐数据-202406.pdf
-
2.8 MB 28页 2024抖音电商大家电行业趋势洞察空调冰箱报告-蝉妈妈-202405.pdf
-
2.72 MB 30页 2024抖音电商2024年高潜行业预测报告-蝉妈妈-202404.pdf
-
3.15 MB 32页 抖音电商2023年食品饮料趋势洞察报告-蝉妈妈-202312.pdf
-
43.01 MB 33页 2025年抖音电商日用百货行业分析报告-蝉妈妈x蝉魔方-202504.pdf
-
3.69 MB 24页 2025年Q1抖音电商季度增长报告-蝉妈妈x蝉魔方-202504.pdf
-
46 MB 33页 2025年抖音大健康行业分析报告-蝉妈妈x蝉魔方-202504.pdf
-
7.79 MB 39页 2024年度抖音品类洞察报告-飞瓜数据-202501.pdf
-
39.86 MB 122页 2024年抖音电商年报-蝉妈妈x蝉魔方-202501.pdf