2023抖音电商家具建材行业报告-蝉魔方x蝉妈妈-202305.pdf
这份报告是关于抖音电商家具建材行业的分析，主要内容包括以下几个方面：
**行业概览：**
报告对抖音电商家具建材行业进行了一级、二级行业增速分析，带货渠道的变化，品牌竞争态势以及细分市场的卖点分析。
**宏观环境：**
2022年1月至2023年4月，抖音电商家具建材类目同比增速达212.88%，位居全行业首位。战略支持和经济好转促进了家具建材向电商销售转型。
**赛道分析：**
住宅家具是热门赛道，市场份额近50%，同比增速高于家具建材大类。全屋定制的销售额增长迅速，23年1-4月同比增长470%。
**带货渠道：**
家具建材行业的带货渠道正从达人播向自播和店播转移，品牌自播和店播销售额占比上升，店播销售额占比扩大。
**品牌竞争：**
家具建材行业品牌竞争激烈，品牌数量减少，头部市场集中度高，高端品牌占据主导地位。品牌定位向中高端转移。
**细分市场消费者卖点：**
不同细分市场有不同的消费者卖点偏好。住宅家具强调现代轻奢和简约，厨房卫浴关注数显和全自动，五金类注重无刷和多功能，家装材料强调水性除醛和除甲醛。
**热门赛道——住宅家具：**
以床类和沙发类为主力，案/台类具备挖掘潜力。23-Q1住宅家具同比增长154.73%。
**住宅家具价格带：**
热销商品集中在1000-5000元的价格带。
**头部品牌：**
高端品牌占据头部市场，芝华仕、林氏家居、CHIGO/志高是主要品牌。
**头部品牌热销商品：**
头部品牌热销商品以床类和功能型按摩椅为主。
**核心卖点：**
核心卖点是现代/简约/轻奢，多元化卖点增速较快。
**高潜赛道——全屋定制：**
品牌向抖音电商发力，直播成为主要带货方式。
**品牌营销策略：**
22年全屋定制头部品牌通过视频和直播方式实现场景化展示。
**芝华仕品牌拆解：**
芝华仕通过多品类、多渠道（直播带货、自营矩阵）的策略来增加市场影响力，主营功能型沙发，同时扩展床类及其他配套用品。
**未来趋势洞察：**
战略支持和经济好转会促进家具建材电商销售，行业将向“大家居”方向发展，智能化和安全化成为消费者重要需求。
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