蝉妈妈：抖音电商时尚行业趋势洞察报告.pdf
这份文档是关于抖音电商时尚行业2022年度洞察报告，主要分析了抖音电商时尚行业的市场趋势、细分类目、兴趣人群以及广州地区的发展情况。
**1. 行业整体洞察：**
* 2022年10月，抖音电商平台时尚行业市场规模近千万亿级别，同比增长38.8%，占整个抖音全行业的56.8%。
* 时尚行业主要涵盖服饰内衣、美妆护肤、鞋靴箱包和珠宝配饰四大经营大类。
* 广州在抖音电商时尚行业发展中表现突出，市场规模位于全国前列。
**2. 赛道洞察：**
* **市场规模变化趋势：** 抖音电商时尚行业市场规模持续增长。
* **经营大类趋势：** 服饰内衣的销售额旺季在10月至次年1月，美妆护肤销售额波峰在平台大促期间，鞋靴箱包全年趋势平稳，珠宝配饰在特殊节日迎来销售额高点。
* **一级品类增长潜力：** 内衣/袜子、美妆工具/美容仪器是机会赛道。女装是优势赛道，而护肤品和翡翠玉石属于成熟赛道。
* **直播转化能力：** 女装、珍珠、翡翠玉石垂类直播间平均场观较高，护肤品垂类直播间转化率最高。
* **品牌格局：** 美妆工具/美容仪器是时尚行业的蓝海赛道，CR5品牌集中度高；而女装、护肤品竞争激烈，CR5集中度较低。
**3. 细分类目趋势洞察：**
* **内衣/袜子：** 高增长细分赛道包括女士内衣、内裤、塑身衣等。软钢圈和厚款女士内衣崛起，销售额同比增幅显著。卖点包括：无钢圈，舒适，收腹，塑形等。
* **美妆工具/美容仪器：** 干电池式美容仪器同比增幅超1000%，面部美容仪器卖点集中于提拉紧致、淡纹。高增长概念包括功能技术、抗衰抗皱。 美妆工具热点是商品细分化、量贩组合化、工具电动化，面部仪器以射频美容仪为主，强调院线级功能技术。
* **护肤品：** 润唇膏是高速发展的细分赛道。面部护肤的核心诉求是保湿、修护、紧致、抗皱和美白。黑马成分是生育醇，芋螺肽，主打抗衰和抗皱。面部护肤热点是深度养护、强效滋养，主要商品包括精粹美容油、抗皱美颜膏。面膜眼膜的核心诉求是保湿滋养，眼部护理诉求是紧致眼周、保湿修护和抗皱。防晒产品强调无油轻盈肤感与多重功效。
* **女装：** 呈现春夏走低、秋冬走高的弦形波动态势。最热风格是新中式国风、美式复古风、纯欲风，最受欢迎风格是小众、轻奢、高级感。黑马女装商品呈现多元化。
**4. 兴趣人群洞察：**
* **性别：** 男性群体偏好男士鞋服及贵重物品，女性偏好美容仪器、女士鞋服、婴童用品。
* **年龄：** 00后群体偏好彩妆，年轻精致白领注重抗衰。
* **增长趋势：** 时尚行业男性群体占比增长明显，银发时尚经济崛起。
**5. 广州地区：**
* 广州在抖音电商时尚行业占据重要地位，达人数量多，市场规模大，并涌现一批优秀的带货达人和品牌。
* 2022年广州抖音电商市场规模持续增长。
* 广州地区拥有护肤品高增速优势产业，头部品牌众多。
* 广东夫妇在抖音平台表现出色。
**6. 总结：** 报告通过对抖音电商时尚行业的整体趋势、细分品类、人群特征和区域表现进行分析，为行业参与者提供了深刻的洞察，指明了未来的发展方向。
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