2021巨量引擎母婴行业白皮书-抖音电商-202107.pdf
这份《2021巨量引擎母婴行业白皮书》深入分析了母婴行业的最新发展趋势、市场特点和用户洞察，为母婴行业从业者提供了重要的参考。以下是核心内容的总结：
**一、母婴行业发展概况**
1. **市场增长**: 受益于三胎政策鼓励和消费升级，母婴市场持续扩大。线上电商成为未来趋势，低线城市市场潜力巨大。
2. **市场变化**: 品质、国货和潮流成为母婴行业的核心关键词。母婴产品呈现精细化、个性化趋势，尤其在婴幼儿食品、纸尿裤、玩具和孕妈用品等品类中。
3. **线上渠道**: 线上销售额增速高于线下，抖音等平台成为新的增长点。
4. **用户画像**: 母婴用户呈现年轻化、高消费力特征，95后新妈妈更舍得花钱。
5. **营销趋势**: 达人矩阵、短直互补、人群定向、全周期营销和IP营销成为新的增长点。
**二、重点品类分析**
1. **婴幼儿食品**: 奶粉国产化趋势明显，辅食注重健康营养。
* 奶粉：三段奶粉更受关注，高端奶粉市场需求增加。
* 辅食：线上销售额增速快，健康、安全更重要。
2. **纸尿裤**: 高端纸尿裤市场份额增长，市场向个性化细分发展。
3. **童装**: 体量最大，相关视频和内容热度最高，个性化需求显著。
4. **玩具**: 早教益智类玩具市场热度高，IP联名爆款频出。
5. **洗护用品**: 成份追求安全性高，品类趋向个性化和细分化。
6. **孕妈用品**: 孕妈消费需求释放，孕产品类更加细分。
**三、母婴用户洞察**
1. **用户画像**: 抖音母婴用户女性占比高，年龄集中在24-30岁。
2. **育儿认知**: 备孕、孕期、育儿阶段关注点不同，例如，备孕期关注营养与饮食，孕期关注营养和检查。
3. **消费决策**: 宝妈承担主要母婴消费决策，宝爸的参与度逐渐提升。
4. **信息来源**: 经验分享转入线上社群，短视频深受母婴人群喜爱。
5. **种草渠道**: 相信专业的内容生产者，经验素人也值得信任。
**四、母婴营销展望**
1. **流量增长**: 巨量母婴新生意，通过撬动海量流量，曝光、转化两手抓。
2. **达人营销**: 优化达人种草矩阵，科学组合投放，提升内容种草能力。
3. **短直互补**: 以短视频带动直播，推动种草与带货互促，信息与价值互补。
4. **人群定向**: 精细化人群定向能力持续优化，抓住电商引流新策略。
5. **全周期营销**: 新品频控触达，流量常态化平稳，引爆大促全周期。
6. **IP营销**: 巨量新链路生意驱动，品牌生意新增量空间，四步实现短链提速。
7. **抖音电商IP营销**: 产品+IP双轮驱动，母婴营销迎来全新时代。
8. **资源联动**: 抖音“宝贝计划”联动平台资源，引爆营销新势能。
9. **资源互通**: 今日头条母婴行业营销方案：资源互通，点燃营销新动力。
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