随心所育 看见成长—2024母婴行业白皮书-凯度x巨量引擎-202407.pdf
本报告是巨量引擎与凯度合作发布的《2024巨量引擎母婴行业白皮书》，旨在深入洞察母婴市场的发展趋势、消费者洞察和营销策略。
**一、母婴市场发展与消费者洞察**
1. **市场发展趋势**：宏观经济压力下，母婴市场规模稳步增长，线上消费占比提升。年轻父母育儿观念更新，注重品质、健康、性价比和品牌形象。
2. **消费者洞察**：
* **消费韧性与可支配收入**：在经济发展转型期，居民消费支出保持稳定增长。
* **生育政策与家庭规模**：子女数量下降，家庭户规模缩减，三口之家成主流。鼓励生育政策落地，人口红利放缓。
* **线上化趋势**：母婴市场线上消费规模扩大，消费者更依赖线上渠道获取信息和比价。
* **育儿观念**：年轻一代育儿群体观念更新，对母婴产品的需求升级。
* **消费分级**：育儿费用是家庭固定开支，消费水平分级分化。
* **育儿角色**：妈妈仍是主力，配偶参与度提高，全家组队育娃成主流。
3. **不同城市层级育儿人群特征**：不同城市层级在育儿观念、消费习惯和家庭结构上存在差异。
4. **母婴消费关注点**：
* **食品**：关注品质、健康，需要足够的食品安全感，及对品牌形象的认可。
* **用品**：追求性价比和品牌营销。
* **洗护**：注重成分健康，关注宝宝敏感肤质。
**二、抖音母婴营销价值**
1. **三新价值**：
* **新人群**：通过识别抖音特色育儿人群，进行市场细分。
* **新场域**：抖音平台促进母婴消费场景转化。
* **新货品**：洞察母婴创新产品需求。
2. **抖音七大特色育儿人群**：根据育儿观念、消费偏好等特征，将母婴人群划分为七大类，并分析其在母婴市场的消费特征。
3. **案例分析**：通过合生元、Babycare、帮宝适等品牌案例，展现抖音营销在品牌互动、新品推广和消费者沟通等方面的优势。
**三、母婴市场趋势展望**
1. **母婴市场增长引擎**：在更多人心目中打造有意义的差异化。
2. **营销策略**：
* **占领消费者心智**：借助科技化产品、个性化服务和绿色环保理念，与消费者建立情感联系。
* **强化品牌存在感**：通过一站式解决方案实现品牌效应与销售双赢。
* **找到增长新空间**：深度洞察消费者育儿核心需求，融合教育与娱乐，增强家庭参与度。
3. **未来发展**：智能化、个性化、环保、情感营销成为母婴品牌发展的新趋势。
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