育无定式爱有共识——2025母婴行业白皮书-巨量引擎-202507.pdf
这份报告探讨了母婴行业在抖音平台上的发展趋势，以及品牌如何通过内容营销抓住机遇。报告的核心内容可以总结如下：
**1. 育儿观念的转变与市场发展：**
* 育儿观念从“俯视命令”转向“平视对话”，更注重“孩本位”，关注孩子的需求、情绪和个性发展。
* 母婴市场正从“粗放喂养”到“精细养育”，再到“分龄精长”的阶段发展。
* 青少年消费群体崛起，素质教育受到重视，推动母婴市场潜力持续释放。
**2. 精细化育儿与消费趋势：**
* 家长对育儿的需求更加精细化，对产品的安全、功效、场景适配性提出更高要求。
* “少子精养”成为趋势，母婴消费支出占比高，消费者更注重健康、高品质的产品。
* 品牌需要关注不同年龄段孩子的需求，并提供分龄化、精准化的产品和服务。
**3. 抖音平台上的营销机会：**
* 抖音成为新时代家长获取育儿知识和产品推荐的重要渠道。
* 品牌可以通过“商品-场景-品牌”三层心智模型，构建品牌价值，实现消费者对品牌的认可。
* “孩本位”理念下，品牌需从“解决育儿问题”转向“陪伴育儿成长”，与家长建立情感连接。
* 通过内容营销、KOL合作、直播带货等方式，品牌可以在抖音上实现全链路营销，提升品牌认知度和销售额。
* 品牌可以结合不同场景（如出行、居家、学习等）的需求，提供相应的产品和服务。
**4. 针对不同人群的营销策略：**
* 报告将母婴用户分为六大心智人群，如“反卷淡人妈”、“友伴陪育师”、“梦想投资人”等。
* 品牌需针对不同人群的特点，制定差异化的营销策略，例如，关注产品质量和性价比，或者注重用户体验和情感共鸣。
**5. 成功案例：**
* 美素佳儿通过IP联名、抖音营销等方式，在抖音上实现了品牌破圈。
* 海龟爸爸通过“青少年专研护肤”的品牌定位，构建了心智认知。
* 飞鹤通过线上线下联动，深化品牌心智，实现了生意的增长。
**6. 未来展望：**
* 青少年群体的消费潜力巨大，素养教育的兴起也为母婴市场带来了新的机遇。
* 品牌需要抓住机遇，在抖音上构建心智，提供更优质、更个性化的产品和服务，赢得消费者的信任和认可。
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