2023年母婴行业趋势洞察-蝉妈妈-202312.pdf
这份文档是关于2023年抖音电商母婴行业趋势的洞察报告，主要内容包括以下几个方面：
**1. 母婴市场概况：**
* 人口红利衰退，出生率下降，但居民人均消费力体现韧性，消费趋向理性和谨慎。
* 母婴行业市场提质扩容，但增速趋缓，需要不断升级以适应市场挑战。
* 抖音电商母婴行业生态繁荣，进入品质消费时代，年轻父母的消费理念革新助推市场发展。
* 孕产妇市场展现高增长潜力，衣着服饰是核心需求，母婴食品赛道具有高增长空间。
* 9-12月为行业销售旺季，换季月份有增长小高峰。
* 婴童市场竞争激烈，品牌加速布局孕产妇市场。
* 国产品牌占据主导地位，但国际品牌占比有所提升。
* 300元以上价格段的品质消费市场加速增长。
* 消费者主要为三四线城市、24-40岁的女性。
**2. 细分行业趋势：**
* 母婴食品市场提质扩容，幼儿市场规模大，孕产妇&婴儿市场高增长，营养补充高关注。
* 孕产妇食品补铁是主要营养需求，月子营养高端化。
* 母婴用品婴童日常消耗品品类高规模，婴童出行用品消费升级，品类高增长，洗护产品更关注产品本身，出行用品更关注功能设计。
* 母婴服饰秋冬为销售旺季，婴童户外运动服饰等细分品类仍有增长潜力，衣服关注舒适性，鞋靴关注功能性。
* 孕产妇服饰关注身材管理，兼顾舒适性和功能性。
* 母婴关怀脑力开发型玩具高规模&高增长，孕产妇关怀市场高增长，消费者关注玩具的益智性。
* 孕产妇关怀孕期重形象管理，彩妆护肤品类高规模，抗老淡纹提升彩妆护肤品议价空间。
**3. 母婴行业达人生态：**
* 达播贡献主要销售额，自播展现增长潜力和韧性。
* 2023年平台生意变化，需要阵地自营、搜索运营、达人矩阵和主题活动多方面结合。
* 达人数量持续增长，主要集中在31-40岁年龄段，广东、浙江和河南地区。
* 达人与自播号的直播间开播时长都有明显增长趋势，品牌自播号更甚。
* 对达人来说，直播时长可选择4-19小时；对品牌自播来说，日不落模式可成为常态化经营模式。
* 深谙内容运营规则、自身影响力较高的头肩部达人短视频引流效果佳。
* 达人选择要精准配对，与品牌定位相符，且测评种草、亲子互动等达人在母婴行业带货上更有优势。
**总结：**
* 行业生意提质扩容，300元以上品质高价市场高增长。
* 婴童市场主导成交，但市场竞争压力大，孕产妇市场展现高增长潜力，品牌加速入局。
* 国产品牌占据主导地位，国际品牌占比提升。
* 衣着服饰是母婴消费者核心需求，进而驱动9-12月秋冬换季月份成为行业销售旺季。
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