小红书：2023年母婴行业618品牌种草趋势.pdf
这份小红书的文档主要围绕母婴和保健品行业在618大促期间的营销策略展开，强调了理解用户需求、拥抱品类趋势以及构建品牌差异化的重要性。
**核心内容:**
1. **小红书平台价值**: 小红书已成为妈妈们获取育儿信息、分享经验的重要平台，母婴内容生态丰富，覆盖穿搭、辅食、睡眠等多个方面。同时，小红书在大健康领域也增长迅速，成为年轻人获取保健品信息的渠道。
2. **用户洞察**:
* 母婴用户：需要更多场景和情绪价值，不满足于单纯的产品功能介绍。
* 保健品用户：关注成分、功效和个人体验，注重长期调理和家庭健康。用户群体呈现出多样化，如青年惜命博主、敏感细致流等。
3. **618营销策略**:
* **回顾总结**: 往年618数据显示，内容前置趋势明显，检索需求上涨且长尾，囤货送礼是重要心智，细分品类竞争激烈。
* **锚定未来**: 细分品类趋势洞察(辅食奶粉成分, 婴童出行用品, 防晒爽身品) ；要找准赛道，制定针对性的营销策略。
* **营销策略三原则**:
* 拥抱品类趋势，进行内容革新和人群拓宽
* 做好种草并构建品牌差异
* 加强直播的环节，收获品牌提升
* **具体战术**:
* KFS (博主专业内容种草+打造优质内容)+IP 组合
* 分阶段进行投放，蓄水期侧重内容测试，预热期扩大品牌覆盖，爆发期注重SEM心智转化。
* 利用好信息流和搜索广告，优化投放组合，实现精准触达。
* 根据不同品类（母婴、保健品）特点制定个性化策略。
4. **营销建议**:
* 母婴品牌：加强与用户的情感连接，提供场景化内容，满足“万能”需求。
* 保健品品牌：针对不同细分人群提供个性化内容，强调产品成分和功效，打造“信任感”。
**总而言之，成功的618营销需要在理解用户心智的基础上，结合小红书平台的特点，制定科学的投放策略，并注重内容创新和品牌差异化构建。**
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