【B站营销学院】2023年哔哩哔哩金融行业营销指南（品宣种草版）-59页.pdf
这份哔哩哔哩（B站）金融行业品宣种草营销指南，旨在帮助品牌方在Z世代聚集地有效开展营销。内容主要围绕Z世代的消费特点、B站平台优势以及具体的营销策略展开。
**一、Z世代及消费洞察：**
* **Z世代画像：** 指的是95后和00后群体，他们线上活跃度高、互联网粘性强，且逐渐具备经济独立性。
* **消费观：** Z世代呈现出“悦己型消费”、“社交型消费”、“普惠型消费”等特点，更注重个性化体验、KOL种草和理性消费。
* **理财观念：** Z世代打破了“乱花钱”的刻板印象，追求储蓄、理财，高度关注保险，对金融产品接受度高。
**二、B站平台优势：**
* **用户画像：** B站用户年轻化，35岁及以下用户占比高，且拥有高活跃度和高消费力。B站金融用户群体具备年轻、高学历、消费能力强的特征。
* **金融内容生态：** B站金融类内容发展迅速，内容投稿量和播放量增长显著，涵盖理财、股票、保险等多个领域，形成了良好的金融氛围。
* **平台优势：** B站拥有庞大的用户基数，高用户粘性，以及多样化的内容生态，是Z世代重要的聚集地。
**三、营销策略：**
1. **认知刷新：** 通过内容和活动，打造年轻化的品牌形象。
2. **品牌号建设：** 建立品牌号，聚合沉淀用户与内容资产，为用户提供专属服务，比如：品牌阵地、原生内容、数据沉淀、粉丝运维。
3. **案例分享：**
* **众安保险X腾格尔：** 年轻化预热+爆梗内容+二创话题，提升品牌好感。
* **搜索直达品牌专区：** 帮助品牌号承接搜索结果，强化品牌磁场。
* **独家IP联动：** 通过与B站优质IP合作，例如小电视、国创番剧等，增强用户的情感连接和实用价值。
* **建设银行X纪录片定制：** 品牌纪录片定制，刷新品牌形象，建立情感纽带。
* **平安银行XBLG联动：** 与电竞俱乐部合作，拓展Z世代用户。
* **招商银行全面品牌打造：** 联合CNY节点、IP联名，多方位打造品牌人设。
* **余额宝X非正式会谈：** 搭载站内热点综艺，内容+社区双生态共振。
4. **心智强化：** 线上+线下结合热点事件，强化用户对品牌的认知。
5. **圈层活动渗透：** 通过丰富运营活动，灵活捕捉热点，渗透用户心智。
6. **内容聚拢：** 通过IP共创，打造品牌阵地。
7. **流量聚合：** 通过广告助推、UP主商单和悬赏激励等，建立社区营销杠杆。
8. **C端互动：** 运用例如：九宫格、PK赛、打卡挑战等多种玩法，刺激互动，拉近与用户关系。
9. **UP主营销：**
* **B站优质内容特点：** 紧抓用户需求、形式轻松易懂、结合品牌需求，制作有吸引力的种草视频。
* **多资源位多端放量：** 助推内容破圈发酵。
* **精准定向：** 多重定向维度，助力品牌精准圈选兴趣人群。
* **原生链路打通：** 通过多形式内容加热，实现转化。
* **UP主选择模型：** 优选头部、潜力UP主，建立长期品牌能量。
10. **金融视频投放策略：** 铺量植入、流量放大，借助圈层UP主和内容标签，实现精细化营销。
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