小红书：2023年服饰潮流行业赢战618种草指南.pdf
该文档是小红书发布的关于服饰潮流行业如何备战618的营销指南，旨在帮助品牌在小红书平台上高效种草，并实现销售增长。
核心内容包括：
1. **小红书用户特性：**
- 用户群体年轻有活力，热爱分享生活经验和态度。
- 小红书是TA们的“生活宝典”和“消费指南”，超过八成的用户表示曾经在小红书上被成功种草。
2. **用户消费决策路径：**
- 用户在小红书上的消费决策路径是从浏览到搜索的场域变化，品牌应针对不同场域的用户需求进行内容布局。
- 浏览：探索型用户，激发对产品的灵感。
- 搜索：决策型用户，深入对产品的决策。
3. **服饰行业营销机会：**
- 大促是服饰行业品牌投放的关键节点，品牌应前置化布局618营销。
- 小红书成为618大促前的消费决策前站，时尚潮流类目搜索量显著提升。
4. **服饰品牌影响用户消费决策的三个阶段：**
- 趋势乘风：把握全民户外热、酷辣兼修、非尺码身材、公式化穿搭等趋势。
- 种草发酵：利用KFS（KOL + Feeds + Search）产品种草组合投放方式，充分发挥内容和流量效能，疏通服饰营销三大难点（成本优化、流量可控、人群确定）。
- 流量爆发：通过小红书营销IP（我就要这样生活运动季、我的穿搭公式、红馆试衣间等），助力品牌迎战618。
5. **KFS产品种草组合投放：**
- 筛选时尚/颜值/测评/垂类达人，信息流测试种子笔记，搜索爆发，种草价值溢出至电商。
6. **618期间的营销节奏建议：**
- 蓄水期：内容先行，预热铺垫。
- 爆发期：决策窗口，深度影响。
- 冲刺期：优质笔记X爆品，破圈冲刺。
7. **小红书站内开店品牌营销攻略：**
- 聚光「商品销量」，助力电商客户保驾护航。
- 流量升级、目标升级、定向升级，深度促进转化。
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