小红书：2023年宠物行业618营销攻略.pdf
这份文档是关于小红书宠物行业在618促销季的营销策略分析报告，主要内容包括：
**一、行业趋势与用户画像**
1. **用户画像：** 小红书宠物用户与中国宠物市场用户画像高度匹配，主要为女性，年轻，高线城市用户。
2. **行业热度：** 宠物行业在小红书上热度持续增长，搜索量和内容量均大幅提升。
3. **养宠新手：** 养宠新手特征明显，在小红书上学习、模仿和创造新的养宠方式，新手养宠相关搜索趋势明显。
**二、热门品类与产品趋势**
1. **宠物食品：** 猫粮搜索量和罐头增速加快，猫粮需求呈现精致化喂养的细分趋势。
2. **猫粮需求：** 烘焙猫粮需求暴涨，用户关注年龄、工艺、功能、产地等细节。
3. **狗粮需求：** 细分品种犬只种草，鱼油含量讨论更多。
4. **罐头主食化：** 新手养猫需求增加，倾向给猫猫“更好的”罐头，关注成分。
5. **宠物用品：** 烘干箱、自动喂食器、自动猫砂盆等智能用品受欢迎，解放双手。
6. **宠物健康：** 颜值经济时代，宠物健康需求增加，关注掉毛、驱虫、肠胃等问题。
7. **宠物服务：** 宠物殡葬服务增长加速。
**三、618营销策略**
1. **大促心智：** 5月初开启，建议提前做好内容储备。
2. **投放组合：** KFS（KOL、Feeds、Search）产品种草组合投放，不同产品阶段投放配比不同。
3. **抢占曝光：** 通过浏览场域、搜索拦截等方式抢占曝光。
4. **流量趋势：** 幼猫需求、春夏换季、618电商节是三大流量趋势。
5. **内容方向：** 围绕幼猫喂养、换毛、除臭等问题做文章，结合囤货、必买清单、攻略等内容。
6. **推广目标：** 扩流量、稳出价、准定向。
7. **预算分配：** 预售期开始，信息流和搜索侧CPC&CPM均呈上升趋势， 5月中上旬做好内容测试。
8. **投放节奏：** 蓄水期、预售期、正式期三个阶段，根据不同阶段制定不同的竞价策略和内容侧重。
9. **618热搜词：** 结合小红书宠物相关热搜词，抓住用户需求。
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