小红书：2023年美妆洗护行业618节点指南.pdf
这份文档是小红书发布的关于美妆洗护行业在618大促期间的营销指南，主要内容可以概括为以下几个方面：
**一、618大促洞察**
1. **市场趋势：** 618大促战线拉长，用户搜索和笔记发布时间前置，热度持续攀升。 搜索趋势从5.10开始起量，笔记发布同比有大幅增长。
2. **用户行为：** 用户在站内受大促氛围影响，消费意向强烈，种草需求多元。攻略和清单类内容热度高，囤货心智突出，受大促影响峰值明显。
3. **热搜词趋势：** 618、李佳琦、618攻略等关键词搜索排名靠前。
4. **细分类目趋势：** 美妆个护大盘涨势良好，美妆和个护搜索增速全面暴涨。
* 护肤：“面膜防晒”涨势好，“水乳精华”持续热搜，“卸妆膏”潜力无限。
* 彩妆：“遮瑕修容”小品类增长迅速，“礼盒”成彩妆重要场景，礼赠心智强。
* 香水：23年涨势迅猛，情感节日“逢礼必搜”，清新花香调春夏机会大。
* 头发：洗发/护发囤货心智强，干发喷雾/头皮精华爆发增长，修护/抗老成功效趋势。
* 身体：油类产品大热，身体素颜霜/身体精华成爆红新品类。
* 口腔：牙膏囤货心智最强，漱口水/牙线品类热度大涨，“去口臭”诉求明显。
* 家清：洗衣类囤货心智最强，家居清洁季节性诉求凸显，场景细分诉求成趋势。
**二、618美妆洗护投放节奏**
1. **蓄水期（4.16-5.25）：** 内容提前布局。
2. **转化期（5.26-6.18）：** 流量精准触达。
3. **延续期（6.19-6.30）：** 热点长尾承接。
**三、重磅IP项目加持**
1. **618买买买节：** 汇集小红书最强明星直播种草天团， 专注转化效率。 提供一站式直播大促营销，包括头部主播矩阵、新品广场、电商资源等。
2. **李佳琦所有女生的618：** 联动李佳琦官方合作618营销IP，实现精准种草和高效转化。
3. **618推荐清单：** 帮助品牌在大促节点own住三大场域，占据流量高地。
**四、营销策略**
1. **高效种草公式：** 深度种草 = 主推单品 x (长线种草 + 内修外练 + 声誉管理)。
2. **内容X投流组合投放策略：** KOL、Feeds（信息流）、Search（搜索）。
3. **信息流推广：** 精准定向五大人群（品牌、行业、高意向、特色、节促），实现目标人群的圈层渗透。
4. **搜索推广：** 攻守兼备，精准影响用户决策。
5. **视频流：** 视频流是全新的投放场景，促进用户转化。
6. **新增ROI出价：** 新增以ROI为目标的出价能力，提高推广效率。
7. **新增定向：** 新增“本品牌种草人群”和“行业种草人群”定向，实现人群精准化。
**五、站内直播策略**
1. **分阶段精细化运营：** 通过直播前、直播中、直播后不同阶段的策略，实现声量和生意的双引爆。
2. **声誉管理：** 建立声誉管理体系，通过拆解问题、内容产出、人群互动，正面引导声誉。
3. **小红星：** 电商平台战略合作，打通站外闭环验证，实现闭环营销。
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