小红书：2023年奢品行业618节点营销指南.pdf
这份文档是小红书发布的《奢品行业节点营销指南》，主要面向珠宝等奢侈品行业，旨在帮助品牌抓住小红书平台上的节点营销机会，提升品牌声量和销量。
**核心要点：**
1. **节点营销的重要性：** 5-6月是重要的流量高峰期，母亲节、520、父亲节等节日带来爆发。礼赠、婚嫁、出行等话题在节点引爆，品牌应抓住这些机会。
2. **行业洞察与品类机会：**
* **奢品箱包：** 领跑节点营销，配饰潜力巨大。
* **腕表：** 父亲节搜索峰值最高，机械表为热门品类。
* **穿搭：** 五月初进入流量峰值，联名合作款受欢迎。
* **鞋靴：** 与婚嫁&出行场景强相关，Q2预计搜索增长。
3. **营销策略：“点-线-面”组合拳：**
* **“点”：** 品牌广告+IP引爆节日节点（Campaign）。
* **“线”：** 搜索长线抢占搜索心智（Search）。
* **“面”：** FEEDS持续沟通品牌故事（Branding）。
4. **节点营销节奏与投放：**
* **4月：** 内容先行，预热铺垫。
* **5月：** 优质内容投流放大，搜索转化。
* **6月：** 持续发酵，口碑沉淀。
5. **种草方法：**
* **信息流：** 4月中起，节日节点流量上涨，建议前置布局，投流放大优质内容。
* **搜索：** 4月底至5月上旬，建议把握蓝海流量抢占用户搜索心智。
6. **IP项目与人群定向：**
* 通过IP讲述品牌故事，加深品牌与用户间的情感联结。
* 锁定奢品行业节日节点五大人群，精准触达TA，包括品牌历史搜索、行业阅读、代言人明星账号粉丝、综合衣食住行、高消费人群等。
7. **转化路径：**
* **节点种草：**KOL+FEEDS+SEARCH，助力爆品打造。
* **心智抢占：**Brand advertising+IP，为品牌制造高声量。
* **节点转化：**留资/自闭环，实现高效转化。
8. **直播：** 直播种草价值外溢，精准触达目标人群。包括官方预告蓄水预热、搜索卡位、卖点详解、二剪/拆箱。
9. **线索收集：** 提前布局，加强转化率提升。通过日常加强种草和节日活动。
相关报告
-
3.37 MB 62页 小红书：2023年美妆洗护行业618节点指南.pdf
-
21.09 MB 43页 小红书：2023年食品饮料行业618种草指南.pdf
-
32.45 MB 57页 小红书：2023年汽车行业618营销攻略.pdf
-
19.23 MB 31页 小红书：2023年家居行业赢战618营销攻略.pdf
-
27.94 MB 41页 小红书：2023年服饰潮流行业赢战618种草指南.pdf
-
2.22 MB 47页 小红书：2023年宠物行业618营销攻略.pdf
-
13.01 MB 46页 小红书：2023年3C家电行业618种草指南.pdf
-
9.81 MB 59页 【B站营销学院】2023年哔哩哔哩金融行业营销指南（品宣种草版）-59页.pdf
-
16.78 MB 69页 2024年B站奢侈品行业营销指南-B站营销中心-202408.pdf
-
5.26 MB 98页 小红书：2023年母婴行业618品牌种草趋势.pdf
-
22.45 MB 86页 2023年小红书服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势及实操指南-果集行研-202308.pdf
-
1.67 MB 29页 「灵感焕新家」2023年·小红书家居行业用户研究报告-灵感营销研究院-202306.pdf
-
3.99 MB 43页 小红书2023年·零食行业用户洞察报告-灵感营销研究院-202301.pdf
-
5.07 MB 34页 「灵感·无价」小红书2022年·奢侈品行业用户洞察报告-灵感营销研究院-202211.pdf
-
8.51 MB 42页 2025奢品行业白皮书-小红书-202505.pdf
-
16.12 MB 87页 2025小红书618【宠物行业】营销洞察-策略建议.pdf
-
36.81 MB 100页 2025年618大促商家一站式营销指南-阿里妈妈-202504.pdf
-
10.84 MB 25页 小红书-2025年小红书文旅行业灵感出游种草指南.pdf
-
2.06 MB 34页 2024年H1微短剧行业观察与营销指南报告—短剧营销正当时-勾正科技-202407.pdf
-
12.16 MB 84页 2024年「家生活行业」618高质量增长攻略-小红书-202404.pdf