小红书美妆行业种草营销解决方案-电通-202307.pdf
这份文档是电通公司关于小红书美妆行业种草营销的解决方案。
**核心观点：**
* **小红书平台价值：** 小红书已成为新一代的搜索引擎和生活方式百科全书，用户粘性高，且美妆用户消费能力强。
* **营销趋势：** 各行业品牌持续增加对小红书的投资，美妆行业尤为突出。营销资源上，KOL/KOC达人资源、搜索广告、竞价信息流广告是重点。
* **用户特征：** 小红书美妆用户以年轻高知女性为主，对小红书偏好度高。用户习惯上趋向日常化、深度搜索化和长尾需求化。
* **营销机会：** 品牌应抓住兴趣种草场景，与平台定位契合，加强种草建设。
* **品牌如何在小红书高效种草？**
* **P（定位Positioning）：** 通过竞争度、产品力、内容力三个维度来衡量品牌定位，找到适合品牌的目标方向。
* **C（内容Content）：** 内容洞察（市场调研）、内容工坊（TPC内容公式：标题+头图+文案）、达人优选（多维度匹配策略）。
* **T（流量Traffic）：** 流量场景策略、效果衡量（KPI解读）、优化指南。
**具体方法：**
* **内容方面：** 需进行CCL工具的词云分析, 找到与品牌相符的爆文信息链，提升内容产出效率, 寻找行业内容规律，指导内容创意。建立模块化内容工坊，运用AI进行内容创作。
* **达人方面：** 不以粉丝数量为唯一标准，采用多维达人优选策略。
* **流量方面：** 合理组合小红书流量场景，科学衡量效果并优化运营。
**关于小红星（站外店铺行为量）：** 并非所有品牌/场景都适合将小红星作为核心指标，建议根据赛道定位判断优化策略。
**爆文方面：** 打造有效爆文需满足KOL/KOC选择、笔记形式、关键词部署、笔记内容角度、上线流量观察等要素。笔记生命周期也需关注。
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