小红书：2023年好产品赢战618总体攻略.pdf
这份文档是关于小红书平台在“618”促销活动中的营销策略分析报告。
**第一部分：大促节点选择小红书的必要性**
* 小红书用户群体年轻且活跃，70%用户为90后，男女比例3:7。
* 平台已成为生活方式百科全书，内容广泛，90%内容为用户生成内容（UGC）。
* 用户在小红书上的行为是主动的“种草”心态。
* “618”期间，小红书站内“种草”热度高，用户搜索相关词汇量大。
**第二部分：小红书平台的优势和发展历程**
* 小红书已发展为集购物、社区分享于一体的平台，用户月活2.6亿。
* 平台经历从海淘攻略起步，到美妆时尚内容聚集，再到生活方式多元化的发展。
* 平台深度影响用户消费决策，在产品认知、兴趣产生、拔草转化等环节起重要作用。
**第三部分：如何在618节点做好小红书营销**
* **竞价广告投放策略：**
* 分为蓄水期（5/10-5/24）、预热期（5/25-6/3）、爆发期（6/4-6/20）三个阶段。
* 不同阶段采用不同的竞价策略，如蓄水期侧重流量获取，爆发期侧重转化。
* 核心考核指标包括品牌词、关键词的曝光占比和ROI。
* **“KFS”营销组合：**
* 结合KOL、Feeds流和SEM，全面覆盖用户。
* 通过头部、腰部、尾部博主的多层次合作，增强内容信服力。
* **FEEDS侧漏斗模型：**
* 采用“531”模型，即测试5种种子笔记，选取30%优质笔记进行头部加推，10%头部笔记重点打造。
* 通过数据分析，持续优化内容，打造爆款笔记。
**第四部分：案例分析**
* **晓平祛痘精华案例：**
* 通过洞察大促囤货趋势，抢占祛痘赛道。
* 内容圈人，匹配优质达人，增强用户互动。
* 关键词强卡位，结合SEM，提升曝光和转化。
* **b-MOLA生活电器案例：**
* 新品牌冷启动，通过多类内容测试，筛选潜力笔记。
* 通过信息流测试，放大优质内容曝光，抢占流量。
* 精准圈定搜索关键词，精准拦截目标客群。
* **CVANEA高定女装案例：**
* 通过笔记测试确定潜力单品。
* 圈定目标人群，进行定向投放。
* 通过高转化商品提升ROI，积累用户资产。
* **URLAZH有兰案例：**
* 达人精准筛选，流量精细运营。
* 官号引流、预热直播间。
* 通过直播放量，实现高GMV和高ROI。
**第五部分：小红书商家推广工具**
* 提供小红书商家管理平台和聚光平台。
* 提供极速版（ARK-推广）和专业版（聚光-商品销量）。
**第六部分：商品销量推广三大秘法**
* 扩流量：引入“视频流”，展示商品卖点。
* 稳出价：以“ROI”为目标，保证ROI稳定。
* 准定向：以“笔记点击量”和“种草”为类型，形成完整的转化闭环。
**总结：**
小红书平台在“618”大促中，为品牌提供了丰富的营销机会，通过平台优势、精准的营销策略和实操案例，帮助品牌实现高效的种草、拔草和转化，最终达到提升销量、建立品牌形象的目的。
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