赢战618-2023小红书闭环电商营销playbook-小红书-202305.pdf
这份文档是关于小红书平台在618电商大促期间的营销策略指南，主要面向小红书闭环电商商家。以下是核心内容总结：
**1. 618 营销总览:**
* **时间线：** 涵盖了从 5 月 8 日到 6 月 18 日的整个活动周期，分为蓄水种草期、预热加购期、爆发转化期和返场延续期四个阶段。
* **核心要领：** 强调种草、预热、爆发和返场延续的重要性。
* **平台玩法：** 涉及笔记、直播等，并鼓励互动话题。
* **产品组合：** 涵盖品牌广告、搜索抢位、内容种草、闭环营销，实现全方位曝光。
* **营销激励：** 聚光、ARK老客户竞速赛，赢高额返货礼金，冲击黄金赛道，瓜分百亿流量扶持。
**2. 返货激励政策:**
* **活动一：新客开门红**：新客首充可享受开门红礼金，最高价值 10 万元返货补贴。
* **活动二：老客竞速赛**：老客增速竞赛，赢取最高 15% 返货补贴，不设上限，多销多得。
* **参与资格：** 成功报名 618 商家活动/商业化 618 活动的客户。
**3. 流量扶持活动:**
* **瓜分流量扶持：** 5月24日-6月18日期间，新老客户均可参与。
* **规则：** 根据账户维度日消耗等级，可参与当天流量池瓜分。消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高。等级分为青铜、白银、黄金。
**4. 产品投放策略:**
* **运营节奏：** 围绕 5 月 8 日、5 月 24 日、6 月 1 日和 6 月 18 日，制定不同阶段的推广目标、预算分配、定向选择等。
* **笔记营销：** 鼓励商家发布“商品笔记”，参与瓜分 30 亿流量池。
* **直播营销：** “店铺直播”商家激励扶持计划。
**5. 素材优化策略：**
* **标杆指标：** 提供了各行业在不同流量场域下的标杆点击率和点击转化率参考。
* **封面优化：** 强调图片/视频比例、画质清晰、简洁明了。
* **标题优化：** 建议使用具象化、可视化、凝练商品核心卖点、量化信息，提高标题密度，并描述真实使用体验。
* **笔记内容优化：** 包含图文和视频笔记的配图、文案建议。
**6. 商品引导：**
* **优惠信息露出：** 在正文中展示活动促销信息，鼓励购买。
* **橱窗信息露出：** 引导用户点击橱窗，提升转化。
* **商品详情页优化：** 优化文字、图片等内容，提高用户购买意愿。
**7. 笔记运营维护：**
* **标签：** 强调添加活动主题标签和行业子话题。
* **互动：** 及时回复评论，维护用户关系。
**8. 附录:**
* 提供各行业的营销通案（PDF文档）。
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