赢战618-2023小红书闭环电商营销playbook-小红书-202305.pdf

这份文档是关于小红书平台在618电商大促期间的营销策略指南,主要面向小红书闭环电商商家。以下是核心内容总结:
**1. 618 营销总览:**
* **时间线:** 涵盖了从 5 月 8 日到 6 月 18 日的整个活动周期,分为蓄水种草期、预热加购期、爆发转化期和返场延续期四个阶段。
* **核心要领:** 强调种草、预热、爆发和返场延续的重要性。
* **平台玩法:** 涉及笔记、直播等,并鼓励互动话题。
* **产品组合:** 涵盖品牌广告、搜索抢位、内容种草、闭环营销,实现全方位曝光。
* **营销激励:** 聚光、ARK老客户竞速赛,赢高额返货礼金,冲击黄金赛道,瓜分百亿流量扶持。
**2. 返货激励政策:**
* **活动一:新客开门红**:新客首充可享受开门红礼金,最高价值 10 万元返货补贴。
* **活动二:老客竞速赛**:老客增速竞赛,赢取最高 15% 返货补贴,不设上限,多销多得。
* **参与资格:** 成功报名 618 商家活动/商业化 618 活动的客户。
**3. 流量扶持活动:**
* **瓜分流量扶持:** 5月24日-6月18日期间,新老客户均可参与。
* **规则:** 根据账户维度日消耗等级,可参与当天流量池瓜分。消耗越高,瓜分到的流量扶持越多,平均拿量能力提升就越高。等级分为青铜、白银、黄金。
**4. 产品投放策略:**
* **运营节奏:** 围绕 5 月 8 日、5 月 24 日、6 月 1 日和 6 月 18 日,制定不同阶段的推广目标、预算分配、定向选择等。
* **笔记营销:** 鼓励商家发布“商品笔记”,参与瓜分 30 亿流量池。
* **直播营销:** “店铺直播”商家激励扶持计划。
**5. 素材优化策略:**
* **标杆指标:** 提供了各行业在不同流量场域下的标杆点击率和点击转化率参考。
* **封面优化:** 强调图片/视频比例、画质清晰、简洁明了。
* **标题优化:** 建议使用具象化、可视化、凝练商品核心卖点、量化信息,提高标题密度,并描述真实使用体验。
* **笔记内容优化:** 包含图文和视频笔记的配图、文案建议。
**6. 商品引导:**
* **优惠信息露出:** 在正文中展示活动促销信息,鼓励购买。
* **橱窗信息露出:** 引导用户点击橱窗,提升转化。
* **商品详情页优化:** 优化文字、图片等内容,提高用户购买意愿。
**7. 笔记运营维护:**
* **标签:** 强调添加活动主题标签和行业子话题。
* **互动:** 及时回复评论,维护用户关系。
**8. 附录:**
* 提供各行业的营销通案(PDF文档)。
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