2025年快手电商618消费趋势·预热篇-快手电商-202505.pdf

这份CTR发布的《2025快手电商618消费趋势·预热篇》报告,旨在洞察未来快手电商618的消费趋势,为商家提供营销策略参考。核心内容包括:
**1. 消费者心态与需求转变:**
* **从悦己到情绪价值:**消费者越来越关注购物过程中的情绪体验,商家需重视细节、营销内容贴近生活、充满温度。
* **更加极致与专业:**消费者追求质价比,对商品成分、产地等信息关注度提升。
* **对新品期待提升:**渴望更贴近生活、便利、智能的新品。
**2. 国货品牌机遇:**
* 消费者对国货品牌兴趣提升,大促期间品牌消费需求旺盛。
* 消费者更倾向于在大促优惠时购买品牌商品。
* 关注“国补”政策,积极参与相关活动,618将成重要购买节点。
**3. 快手618购物节特征:**
* **年中“犒赏”:**消费者更倾向于在618对自己进行一次犒赏。
* **消费预算灵活,品类丰富:**受活动影响,消费者预算更灵活,购买品类更多。
* **活动类型丰富,节奏合理:**消费者认为快手平台618活动氛围浓厚,类型丰富。
**4. 快手618人群画像:**
* **覆盖均衡:**性别分布接近,各年龄段分布均衡,18-44岁活跃。
* **新线市场:**新线市场用户比例高。
* **消费水平较高:**以中高消费水平为主。
* **支出金额更高:**计划在平台支出金额更高,展现高消费潜力。
**5. 快手618购物行为:**
* **购物场景多元:**涵盖家庭用品囤货、补货,夏季应季商品,年中犒劳自己,各种节日送礼。
* **产品偏好:**家庭囤货集中在生鲜、服饰;悦己消费集中在女装、美妆;礼赠消费选择黄金珠宝、文玩。
* **受折扣活动驱动:**积极参与各类促销/优惠方式。
* **更关注明星与大主播的618活动:**也更有搜索下单意愿
**6. 营销策略建议:**
* **配合活动节奏:**做好前期种草蓄水,爆发期铺开,返场期清场。
* **内容矩阵:**以情绪价值+真实场景驱动种草,打破决策壁垒。
* **全域流量:**布局搜索+推荐+直播全域流量,强化货架效率。
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