2025年快手电商618消费趋势·预热篇-快手电商-202505.pdf
这份CTR发布的《2025快手电商618消费趋势·预热篇》报告，旨在洞察未来快手电商618的消费趋势，为商家提供营销策略参考。核心内容包括：
**1. 消费者心态与需求转变：**
* **从悦己到情绪价值：**消费者越来越关注购物过程中的情绪体验，商家需重视细节、营销内容贴近生活、充满温度。
* **更加极致与专业：**消费者追求质价比，对商品成分、产地等信息关注度提升。
* **对新品期待提升：**渴望更贴近生活、便利、智能的新品。
**2. 国货品牌机遇：**
* 消费者对国货品牌兴趣提升，大促期间品牌消费需求旺盛。
* 消费者更倾向于在大促优惠时购买品牌商品。
* 关注“国补”政策，积极参与相关活动，618将成重要购买节点。
**3. 快手618购物节特征：**
* **年中“犒赏”：**消费者更倾向于在618对自己进行一次犒赏。
* **消费预算灵活，品类丰富：**受活动影响，消费者预算更灵活，购买品类更多。
* **活动类型丰富，节奏合理：**消费者认为快手平台618活动氛围浓厚，类型丰富。
**4. 快手618人群画像：**
* **覆盖均衡：**性别分布接近，各年龄段分布均衡，18-44岁活跃。
* **新线市场：**新线市场用户比例高。
* **消费水平较高：**以中高消费水平为主。
* **支出金额更高：**计划在平台支出金额更高，展现高消费潜力。
**5. 快手618购物行为：**
* **购物场景多元：**涵盖家庭用品囤货、补货，夏季应季商品，年中犒劳自己，各种节日送礼。
* **产品偏好：**家庭囤货集中在生鲜、服饰；悦己消费集中在女装、美妆；礼赠消费选择黄金珠宝、文玩。
* **受折扣活动驱动：**积极参与各类促销/优惠方式。
* **更关注明星与大主播的618活动：**也更有搜索下单意愿
**6. 营销策略建议：**
* **配合活动节奏：**做好前期种草蓄水，爆发期铺开，返场期清场。
* **内容矩阵：**以情绪价值+真实场景驱动种草，打破决策壁垒。
* **全域流量：**布局搜索+推荐+直播全域流量，强化货架效率。
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