2026年宠物新品趋势白皮书-抖音电商-202605.pdf
本报告是抖音电商发布的《宠物新品趋势白皮书》，聚焦宠物行业的新品发展，从市场概况、消费洞察、新品趋势和新品运营策略四个部分，为品牌方提供宠物新品的深度分析与营销指导。
**一、市场概况**
宠物市场规模持续上升，预计2027年将突破4000亿元。犬猫仍是主流宠物，其中猫市场增速显著。抖音宠物行业呈现高速增长态势，GMV同比增长88%，动销商家数、商品数和消费者数均有大幅提升。
**二、消费洞察**
宠物行业用户以女性为主（57%），主要集中在18-35岁（60%+）和新一线/一线/二线/三线城市（70%+）。年轻中高消费群体是消费主力，价值最高且增速最快。在内容偏好上，女性偏爱猫狗，男性偏爱鸟类和水族。消费者偏好娱乐、艺术、个人管理等内容。短视频中，走秀、喂养、玩具等内容曝光指数增长迅速；直播则以门店商场、市集IP等形式呈现。
**三、新品趋势**
**1. 宠物食品**
* **猫主粮**：趋势在于“低温工艺”保留鲜肉风味、“肉源升级”走向多元复配、“功能精准化”满足细分健康需求（如美毛、肠胃、免疫、泌尿等）。
* **猫零食**：正从“哄猫神器”向“第二主食”演变，强调“主食级纯净配方”和“补水经济”。工艺上追求“锁鲜+质构多元”，满足用户对原料可视、工艺先进、口感丰富的高要求。
* **狗主粮**：趋势是“低温工艺”保留肉的“真味儿”、“肉源升级”至“整猎物”，以及“功能精准化”实现“体型×年龄×品种×功能”的四维管理。
* **狗零食**：从“零嘴”转变为“家庭牙医”和“健康管理工具”，强调“磨牙洁齿”功能和“功能精准化”，满足宠物多样化的健康需求。
**2. 宠物用品**
* **玩具**：从“打发时间的小物件”升级为“陪伴+训练+健康+环保”的养宠基建。新品聚焦“智能交互”（科技陪伴）、“科学益智”（认知训练）、“情绪代偿”（情感连接）和“材质复合”（一物多用）等方向。
* **猫抓板&猫爬架**：趋势是“垂直空间适配”（挂上墙）、“水平空间复合”（人宠共享）、“家居美学融合”（融入客厅）以及“自然材质+景观融合”（室内森林）。
* **美容清洁用品**：从“擦干净”升级为“养菌群+护情绪+防大病”的三合一健康方案。趋势体现在“成分升级”（生物酶+草本）、“体验升级”（隐形+游戏化）和“定位升级”（预防疾病）。
* **宠物纸尿裤**：从“一次性耗材”升级为“失禁护理+皮肤健康+尊严陪伴”的功能型解决方案。核心在于“精准防漏+性别/体型适配”和“功能复合+健康管理”（长效锁水、抑菌除臭、湿度指示）。
* **猫砂**：从“能用就行的耗材”升级为“高效铲、不留臭、能降解、不伤肺”的精致养宠必备品。趋势包括“结团防粘+使用效率”、“环保可降解+便捷处理”、“复合除臭+嗅觉管理”和“低尘无尘+呼吸保护”。
**四、新品运营策略**
* **宠物爆发节点**：宠物展会（如它博会、亚宠展）和大促（如618、双十一）是宠物新品上新的最佳时机，依托行业聚焦效应和爆发优势。
* **新品成长策略**：遵循“新品上市前-新品上架-新品上市后”的阶段。
* **上市前**：进行“测试调优”，包括“找对人”（人群画像）、“定卖点”（营销方向）和“测货品”（主推款、包装、定价）。
* **新品上架**：强调“优价上新”（商品/信息/价格优势）和“基础运营”（搜索优化、店铺装修）。
* **新品上市后**：通过“内容种草”（蓝v种草、达人种草）和“流量加速”（活动提报、达人合作、广告投放）实现“全域拔草”。拔草路径模式组合可采用FACT+S，即自营内容带动搜索/猜喜，达人带动搜索/猜喜，头部达人深度合作，整合营销实现全域增长。
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