2025年快手电商618消费趋势报告-快手电商-202506.pdf
这份文档是“2025年快手电商618消费趋势报告”，旨在分析快手电商平台在618购物节期间的消费趋势和用户行为特征。
**核心发现:**
* **活动参与度高，周期拉长:** 消费者对快手618活动表现出高度参与热情，且活动周期延长，更多用户选择全程参与。
* **成交量突破性增长，破亿商品数激增:** 成交量大幅增长，破亿商品数量增长显著，商家也获得高速增长。
* **主动购买成重要场景:** 商城加购和搜索成为重要购买方式，消费者积极尝试各类下单方式。
* **各类活动类型百花齐放，消费者积极参与:** 用户积极参与品牌补贴、秒杀、品类日、国补等各种活动。
* **平台玩法影响大，积极尝试各类促销:** 娱乐化互动和限时福利对用户具有吸引力，用户积极参与各种促销活动。
* **“优惠狂欢”、“新品惊喜多”等特色感知强烈:** 用户对快手618活动的“优惠”和“新品”感知明显。
* **平台活动、内容与购物体验均获高度评价:** 用户对快手618活动的丰富性、易用性以及优惠力度、内容质量等给予高度评价。
* **“好东西，真省钱”主题深入人心:** 大部分消费者关注到“好东西，真省钱”主题，并认可活动中的商品种类和性价比。
* **“边看边玩边买”趋势明显:** 消费者投入更多时间和精力参与快手618活动。
* **真实、专业、趣味内容受欢迎:** 短视频真实种草和直播间的真实可信是重要原因。
* **“有优惠有保障”驱动品类多样化:** 满减、达人推荐和平台保障促进了用户购买更多品类商品。
* **国补政策加持，促进品类扩展:** 国补活动不仅带动了补贴品类的消费，也促进了其他品类的增长。
* **品牌消费活力释放，加速拓宽品牌边界:** 消费者尝试更多品牌类型，拓宽了购买边界。
* **从国货知名到产业带商家，品牌类型丰富:** 国货和产业带商家受到消费者欢迎，且地域偏好存在差异。
* **活动营造消费升级氛围，高客单价增长:** 活动营造了消费升级的氛围，促进了高客单价商品的购买。
* **从日常用品到大件商品，完成多元消费升级:** 用户完成家居百货、个护清洁、食品特产等刚需品类的消费升级。
* **健康、环保、智能是消费热点，国潮个性化商品受追捧:** 消费者关注商品的健康、智能、环保等特征。
* **新品消费升温，购买意愿强烈:** 消费者积极尝试、购买各类新品。
* **从便利智能到功能聚焦，购买各种类型新品:** 消费者对更便利、智能及功能聚焦的新品感兴趣。
* **品类购买意图明确，家庭用品消费居多:** 消费者有明确的购买意图，家庭用品是主要消费品类。
* **消费图谱覆盖家庭刚需以及悦己全品类:** 家庭刚需和悦己消费是主要消费类别，且平台特色明显。
* **首购品类多样，新老用户各有所爱:** 新老用户在首购品类上展现不同偏好。
* **家庭囤货、悦己消费与节日礼赠场景鲜明:** 不同消费场景下，购买偏好呈现鲜明特征。
* **国补政策强力驱动，数码家电家装多元品类消费热情全面点燃:** 国补政策有效激活数码家电等品类的消费。
* **夏季应季消费热度高涨，呈现鲜明清凉产品需求:** 用户对清凉产品需求旺盛，对散热器和清凉家电有购买倾向。
* **美妆护肤：护肤类产品消费需求旺盛，国货品牌占据购买主流:** 基础护肤为核心，国货品牌占据主流，产业带商家具有优势。
* **美妆护肤：平台内容吸引更多新客下单，直播真实性是关键因素:** 平台内容和直播增强信任，吸引更多新客。
* **家用电器：小家电和夏季清凉家电受欢迎，国货知名品牌为购买主流:** 小家电和清凉家电受欢迎，国货品牌占据主流。
* **家用电器：更多使用场景驱动消费增长，快手低价促进购买:** 场景化视频和价格优势是购买关键。
* **手机数码：手机与关联可穿戴设备强需求，国货品牌主导:** 手机和可穿戴设备需求强烈，国货品牌占据主导。
* **手机数码：国补与平台优惠叠加驱动购买升级:** 国补和优惠驱动手机数码产品的购买升级。
* **黄金珠宝：购买品类多元，国货知名品牌领跑:** 黄金珠宝类消费种类丰富，国货品牌是主流。
* **黄金珠宝：正品与真实内容受重视，高客单消费涌向快手:** 对正品和真实内容的重视，推动高客单消费涌向快手。
* **快手618品类增长动能多元，消费向快手加速聚集:** 服饰、酒水饮料、母婴亲子因需求场景增多而增量。
* **快手618活动用户决策因素与购买特征** 质价比、情绪价值与产品特色是快手消费者的特征决策要素
* **对快手的价格优势心理认知明显，更易受到活动中营销内容的影响**
* **活动期间平台经验分享、测评解析等内容对消费者决策影响大**
* **主动场景下，平台的高效、沉浸购物体验促进消费者持续购买**
* **被动场景下，平台的精准推送、真实内容等特征激发消费者下单**
* **服饰、运动、美食与美妆等垂类短视频内容观看上升明显**
* **直播场景下，互动乐趣、专属优惠与可信度高是重要驱动**
* **服饰、美妆、母婴和三农等垂直领域达人观看上升明显**
* **八大人群呈现鲜活消费需求，激活快手618全域消费势能**
**八大目标人群：**新线中坚、新线新锐、都市白领、都市打工人、小镇青年、都市高校生、学前父母、年轻筑巢伴侣。每个群体消费需求不同，品牌营销策略总结也针对不同人群具体展开。
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