2024年618大促市场消费趋势洞察报告-炼丹炉-202406.pdf
这份文档是关于2024年618电商大促的总结和市场趋势分析，主要内容包括：
**1. 总体情况：**
* 618购物节消费者消费意愿高涨，但更注重性价比。
* 各大电商平台取消预售，规则简化。
* 各平台全域时间线、营销策略。
* 国货品牌崛起，紧致、抗老成为护肤热门需求，华熙生物的夸迪黑金眼霜成为高端国货标杆。
**2. 重点品类分析：**
* **美容护肤/美体/精油：** 珀莱雅、兰蔻、欧莱雅等品牌热销，国货美妆在紧致抗衰方面表现突出。可复美抓住次抛风口打造重组胶原蛋白大单品。美白、修护、抗老仍是主要护肤需求。
* **彩妆/香水/美妆工具：** 彩棠、雅诗兰黛、YSL等品牌热销，彩棠紧扣亚洲人面部骨骼痛点，IP化营销效果显著。面部彩妆仍是主要品类，控油持妆是夏季彩妆主诉求。花知晓腮红定位“少女心”渗透年轻群体。淡妆、韩妆是主流妆容类型。
* **零食/坚果/特产：** 三只松鼠、比比赞、良品铺子等品牌领先，零食行业健康化，肉类零食占比高，同时孕产妇成零食行业热门目标人群。
* **厨房电器：** 美的、海尔、九阳等品牌占据主导地位，东芝微蒸烤一体机销量飙升。净水器、母婴家电、咖啡机是快速增长的品类。波咯咯专注母婴家电。
* **宠物/宠物食品及用品：** legendsandy、鲜朗等品牌热销，宠物食品用品呈现升级趋势，鲜肉猫粮、智能厕所销量高。弗列加特打造专业高端猫粮品牌。
* **保健食品/膳食营养补充食品：** 汤臣倍健、Swisse等品牌领先，WHC小千金深海鱼油表现亮眼。保健食品市场细分，针对性人群与场景定制化策略。
* **户外/登山/野营/旅行用品：** 骆驼、The North Face、蕉下等品牌热销，国产老牌骆驼通过差异化竞争成为户外行业黑马。防晒衣、冲锋衣是主要品类，蕉下新款修身防晒服表现良好。
**3. 市场趋势：**
* **平替盛行：** 消费者在多平台比价，追求性价比。
* **国货洗牌：** 硬实力和价格力成为关键。
* **健康趋势：** 健康消费需求渗透各个生活场景。
* **市场细分：** 品牌针对细分人群研发新品，大单品策略应用广泛。
* **精致孕婴：** 孕婴护理消费升级，追求高品质产品。
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