2025年水族市场消费趋势洞察-淘天集团x炼丹炉-202511.pdf
该文档是关于2025年中国水族市场消费趋势洞察报告，由淘天集团|宠物与炼丹炉大数据联合发布。报告旨在分析水族市场的现状、消费者画像以及各类产品的消费趋势，为相关从业者提供参考。
**核心内容概要：**
* **市场概览：** 中国宠物行业规模持续扩张，水族宠物市场表现亮眼，三年内渗透率近乎翻倍且增速领先。政策引导水族行业向更规范、更专业、更高质量的方向发展。
* **消费者洞察：** 水族消费人群以男性为主，但女性群体、中老年与有娃用户是增长新引擎。高净值、高收入人群对水族市场兴趣浓厚，精致妈妈、资深中产、新锐白领是消费升级主力。活体和情感价值是吸引用户入坑的核心因素，饲养场景呈现多样化，消费者高度依赖线上渠道，尤其是综合电商平台。消费者购买决策的关键因素是售后保障与性价比。
* **品类趋势：**
* **水族活体：** 活体市场呈现“量价齐升”的健康增长模式，宠物鱼需求稳定，宠物蟹和珊瑚/海葵增速高。中低价位带是主体，但市场重心正从传统观赏鱼向高端化、多样化异宠转移。信任经济至关重要，需要可靠的卖家服务和极速的物流。 需求以观赏鱼等传统品类为主流，但可孵化的水族宠物备受青睐，色彩上偏好红色、七彩等鲜艳色系。主要趋势包括养宠需求个性化/多元化，品种选择高端化/稀有化，饲养场景原生化/专业化。
* **水族用品：** 市场由客群规模扩大与用户忠诚度提升驱动增长。整体向精细化、专业化、场景化方向发展。水族缸/箱、过滤设备是主导，龟缸和过滤材料增速迅猛。消费者理性务实，注重性价比、品质可靠与服务省心。一体式集成设计产品更受欢迎，家用场景为主导。主要趋势包括水族设备一体化/集成化，需求场景细分适配化，水质管理数字化/便捷化。
* **水族食品：** 市场凭客群扩大及消费升级实现稳健增长。观赏鱼饲料主导但增长趋稳，新兴水族食品增长快且潜力大。消费稳健升级，中端价格带是核心引擎。维持水体稳定是养宠者关注重点，同时对食品的摄食适配性与专业性要求较高。养宠体验是情感投喂，宠物爱吃是复购关键。 主要趋势包括“专宠专用”驱动细分升级，原料配方精准化升级，工艺技术适配性升级。
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