抖音好物年货节：内容电商年末收官战-艺恩-202301.pdf
该文档是艺恩数据发布的关于2023年抖音好物年货节的报告，重点分析了内容电商在年货节中的表现和增长策略。
报告首先指出抖音好物年货节具有“内容电商”的特质，对以兴趣内容为代表的新电商业态友好。
在数据方面，2022年好物年货节增长明显，直播模式增长迅速，年货节期间直播累计时长超2900万小时，抖音商城商品总曝光量突破800亿。清洁类商品跃居榜上，年味场景助力品牌转化。
内容方面，美食内容最受欢迎，与新年“最抢手”话题相关。优质内容中美食占比极高，但各品类呈现百花齐放态势。内容偏向“接地气”，与过年氛围相符。中腰部KOL视频整体互动较佳，品牌可以评估投放性价比。热门内容更具创意，如趣趣剧情、居家常态和经典美食。优质内容须有产品融合能力。
直播电商方面，新锐直播跃居榜上，垂类内容进发。食品饮料为大热品类，年货期间更易爆卖。准头部主播带货商品“更多元”，投放头部主播可能销额、销量更为稳固。高场次直播以品牌自播为主。爆卖商品投放占比更高，品牌需斟酌爆品策略。
品牌策略上，优质品牌较爆卖品牌投放直播更多，需提优低效产品。单主播多投、聚合式直播已成常态。 内容至上，转化的基础是种草力。零食、休闲服饰品类品牌更易被接受，视频仍为重点。核心内容围绕创造话题、创意内容和场景引流展开。
报告强调，品牌在抖音好物年货节中，应注重内容质量，选择合适的主播，并根据自身产品特点制定差异化策略，最终实现销售增长。
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