2023双11好物节经营策略前瞻报告.pdf
## 2023 巨量千川双 11 好物节经营策略前瞻 核心内容总结
**一、 抖音生态双 11 大促价值概览**
1. **高用户投入与高消费倾向：** 双 11 仍是全年消费者投入度最高、消费支出最多的节点。
2. **内容平台优势：** 内容类平台在双 11 期间对消费者的吸引力远高于其他类型平台，64%的消费者会主动增加在抖音生态内的网购频次。
3. **供给侧价值：** 高增量空间与高协同价值，巨量千川“货架场”广告流量持续上行。
4. **消费趋势：** 抖音生态“内容场”与“货架场”的协同优势明显，消费者对内容营销的印象主要为“兴趣推荐”、“选购模式新”、“内容吸引人”、“优价好物多”、“优惠力度大”。
**二、 巨量千川双 11 好物节经营策略解读**
1. **流量篇：**
* **投放节奏：** 预售期走势稳定，爆发期多峰递增。蓄水种草期，流量规模较国庆大促有小幅回落。预售预热期，流量规模与蓄水种草期基本持平，大促爆发期，需要以充足的预算应对开门红、节中周末、爆发当日 3 个明显波峰。
* **场景机会：** 增长机会藏在内容与搜索波峰的交替之中，通投广告与搜索广告结合。
2. **货品篇：**
* **选品逻辑：** 聚焦打爆推新，紧扣优惠心智。
* **类目分布：** 3C 数码、家居家电、服饰鞋包三大行业领跑。
* **货品推荐：** 季节变化关联吃穿用，大促心智渗透多主题。
3. **人群篇：**
* **六大核心人群特征：** 实力买家、直播间铁粉、精明消费党、量贩实惠族、爆发日主角、快意决策者。
* **人货匹配：** 大促心智与季节特征是主要考量。
**三、 巨量千川双 11 好物节行动要点**
1. **产品升级：** 全域推广 + “四开”，助力双 11 确定性增长。
* **全域推广：** 以抖音直播整体支付 ROI 为优化目标，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量。
* **“四开”：** 托管 x 智能优惠券 x 支付 ROI x 长周期转化，在直播间实现超强跑量和 ROI 双提升。
2. **活动玩法：** 多样玩法，实现商家权益最大化。 巨量千川提供多种玩法，支持商家实现流量、金币、和交易额的增长。
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