2023年抖音38好物节数据复盘：理性消费下的她机会-艺恩-202303.pdf
这份报告深入分析了抖音38好物节的数据，探讨了在理性消费背景下，女性消费市场的“她机会”。
**一、抖音38好物节概览**
* **主题与互动：** 38好物节以“她有引力”为主题，通过多种类型的标题话术吸引用户，释放女性独特价值。通过传递女性态度，释放女性价值，优质内容带动核心人群流量，同时促进实际转化。
* **数据表现：** 抖音38好物节期间，全域营销合作品牌数量增加，品牌支付GMV和订单量均大幅增长，站内外联动曝光量巨大。
**二、女性消费的新趋势**
* **“她消费”能力升级：** 女性消费者更注重产品质量、内容和体验，更倾向于通过好物优惠和悦己拔草来满足需求。
* **品类表现：** 家用美容仪器等高客单价产品在节点表现较好，服饰内衣、美妆等女性关注品类反超美食，珠宝文玩类客单价较高。
* **内容玩法：** 时尚类内容仍为最热，随拍类内容评论量较高，但分享力度不足。品牌应更关注女性内容认同感与价值。
* **带链玩法：** 带链内容占比相对较低，更多通过引导用户浏览抖音商城等方式来促进消费。
**三、女性节点的新内容与新消费**
* **人群精准和价值升级：** 尾部KOL内容量较高，整体互动水平较佳。内容玩法多样，涵盖常态展示、价值型分享、好物种草等。
* **主播表现：** 主播的直播带货策略影响大，新品类跃居榜单。服饰、美妆等品牌店铺重压直播，带动销量增长。
**四、细分品类分析**
* **美妆类：** 仍是“转化大户”，面部护肤、防晒等品类销量领先。
* **新兴品牌：** 国货品牌、新锐品牌崛起，新品类有更大机会。
* **代表品牌Ulike：** 内容类型丰富，场景还原度高，节点营销效果好，商品销量增长明显。
* **代表品牌Only：** 内容垂直，以直播带动销量增长。
**五、营销建议**
* **内容营销：** 营销不止营销，要给予用户内容价值，通过轻营销、重内容，增加用户粘性。
* **节点策略：**
* **品类选择：** 贴近女性节点气质，提供带有生活态度的产品。
* **内容策略：** 以实际场景切入，减少营销内容，注重价值与直效内容的结合。
* **达人合作：** 借助平台活动，利用官方流量和垂类达人。
* **节奏把握：** 利用错峰优势，选择优质主播合作。
相关报告
-
1.88 MB 32页 抖音好物年货节：内容电商年末收官战-艺恩-202301.pdf
-
16.79 MB 29页 2025年轻人文娱消费趋势图鉴-艺恩数据-202503.pdf
-
6.86 MB 31页 2023年当代大学生食饮消费兴趣洞察报告-艺恩数据-202401.pdf
-
8.3 MB 38页 食品饮料行业2023年度消费与营销趋势报告-艺恩数据-202401.pdf
-
7.47 MB 37页 美妆行业2023年度消费与营销趋势报告-艺恩数据-203401.pdf
-
1.96 MB 30页 618直面转化目标-新诉求下的节点阵法-艺恩数据-202306.pdf
-
7.94 MB 62页 抖音618好物节电商报告-理性回归，消费分级-果集-202306.pdf
-
3.11 MB 31页 2025年宠物行业消费趋势洞察-MobTech研究院x库润数据-202503.pdf
-
3.34 MB 32页 2023H1咖啡用户消费趋势洞察报告-艺恩数据-202307.pdf
-
6.42 MB 35页 2023年剧集营销价值报告-艺恩-202403.pdf
-
5.65 MB 29页 2023美妆品牌媒营销复盘与策略分析报告-艺恩数据-202312.pdf
-
9.63 MB 51页 2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析报告-艺恩数据-202312.pdf
-
15.8 MB 43页 2023年双11好物节电商数据报告-飞瓜-202311.pdf
-
13.8 MB 36页 有米云-大数据复盘抖音2023上半年挖掘商家爆单秘籍.pdf
-
573.26 KB 39页 显微镜下的中国经济（2023年第39期）：值得关注的几组高频数据-招商证券-20231030.pdf
-
2.36 MB 47页 2023年10月生物类似药出海：生物药高增趋势下的附加题--46页.pdf
-
3.4 MB 33页 2023婴童用品市场及消费趋势洞察报告-艺恩数据-202310.pdf
-
6.54 MB 17页 2023防晒衣社媒分析报告：当季热点，今夏的防晒时尚-艺恩数据-202307.pdf
-
1.01 MB 33页 【中国信通院】知识产权视角下的数据要素制度构建研究报告（2023年）.pdf
-
1.34 MB 38页 2023年H1中国电影市场报告-艺恩数据-202307.pdf